웰빙으로 인한 가정 내 실내야외정원과 자연의 정취를 느끼려는 성향이 세계적인 트랜드가 되어감에 따라 실내 정원 용품 시장의 확대가 이루어지고 있으므로 손수정원을 꾸밀수있는 아이템인 물구멍이 필요없는 인공상토 Richsoil을 선정하게되었다.
2. 시장선정기준
○ 대상국가의 성장율
○ 아이템의 시장 성장율
○ 시장의 아이템 수요정도
○ 아이템의 구매율
3. SWOT분석
Strength
Weakness
․ 웰빙열풍의 증가추세
․ 화훼시장의 증가추세
․ 꽃을 좋아하는 독일인의 성향
․ 경제 활성화에 따른 구매력증가
․ 실내정원용품 구매 증가
․ 초기진입으로 인한 유통망확보의 어려움
․ 지적재산권 미 획득
․ 대체상품의 개발
․ 시장에 대한 경험부족
Opportunities
Threats
․ 형태와 장소에 제한 없음
․ 뿌리썩음병이 발생하지 않음
․ 별도의 비료가 필요 없음
․ 독보적인 기술력.
․ 물받이가 필요 없음
․ 제품의 인지도 부족
․ 유사상품군의 위협
․ 독일 시장 초기진입의 어려움
․ 비영어권문화
․ 다소 높은 가격
3. PRT전략
Piont
화훼재배를 여가생활로 여기는 고객에게 복합적인 장점들을 가지고 있는 리치쏘일의 기능을 알리면서 어필한다.
Run
소매상, 도매상, 네트워크를 통해서 독일 시장으로 달려간다.
Touch
그들이 제품을 구매했을 때 언제든지 쉽게 사용 할 수 있는 상품
설명을 on, off line을 통해 상세히 기재한다.
4. 4P전략
Product
Place
제품의 특이성 강조
물구멍이 필요 없는 제품의 특성
여행을 좋아하는 독일인의 특성과 물을 오래 동안 간직하고 있는 제품 특징과의 조화
원적외선 효과, 향균작용, 공기정화, 악취제거, 가습효과 등의 각종 기능
뿌리썩음병 방지 및 다른 비료가 필요 없음
2012.03.22
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