해외시장선택 및 확대
제1절 세계시장세분화
1. 시장세분화의 개념
정의
하나의 시장을 서로 다른 제품이나 마케팅 믹스를 원하리라고 생각되는 여러 구매자 집단으로 분류하는 것. 즉 시장을 기업의 마케팅 활동에 대한 유사한 반응을 보인 것으로 예측되는 세분 시장들로 구분하는 것
세계시장을 보는 관점에 따라 세계시장 세분화 개념분류
국제시장 세분화(international market segmentation)
시장간 세분화(inter-market segmentation)
기업의 시장 세분화를 통한 이익
마케팅 기회 효과적 포착: 새로운 시장진입을 위한 계획을 수립하는데 도움
자원의 효율적 배분: 세분시장이 보이는 반응에 따라 합리적으로 배분
국제마케팅 전략 조정: 욕구가 다른 세분시장에 맞는 마케팅 전략 수립 및 실행
확실한 목표시장 설정: 기업의 경쟁적 강점, 약점을 고려하여 유리한 세분시장 선택
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2.시장세분화 방법
[그림5-1] 세계 시장세분화 모형
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시장세분화의 기준
지리적 지표 : 일반적으로 지리적 지표에 따라 세계시장 세분화 함
- 지리적으로 가까운 시장들이 반드시 기업이 수행하는 마케팅 전략에 대해 똑같은 반응을 보인다고는 말할 수 없다. (호주-필리핀-캐나다)
경제발전지표: 경제통합이나 유사한 경제발전 단계를 기준으로 시장 분류(서유럽의 EU,EFTA)
- 1인당 국민소득이나 그 밖의 경제발전 지표를 이용하여 시장 선정
정치적 지표: 정치적 위험도, 국가위험도, 정치체제를 통한 세분화
사회문화적 지표
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2012.03.22
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