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채널경쟁력 강화전략
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유통점의 경쟁우위는 어떻게 달성되는가
[B2C-B2B-Anycall간 파트너링을 중심으로]
삼성전자 채널간 시너지 창출 전략
목 차
PartⅠ. 시장의 현재상황
경쟁우위현황
매출현황
현재상권
Part Ⅱ. 문제점 제기와 방향의 제시
Part Ⅲ. 시너지효과를 위한 해결방안
Part Ⅳ. 시너지를 통한 기대효과
왜 시너지효과가 필요한가
어떻게 시너지를 구현할 것인가
각 채널별 새로운 모델제시
SEC,B2B,B2C,AnyCall 의 New Biz Model 제시
각채널별 문제점과 공통된 문제점 제기
유통 구조에 관한 문제점 제기
Change Your System
시너지효과를 통한 해결되는 기대효과
정보교류, 인식의변화, 수익구조변화, 집객고객향상
PartⅠ. 시장의 현재상황
경쟁우위현황
매출현황
현재상권
現유통점 경쟁구조 변화 트렌드
고객의 감소로 인한 매출의 감소
유통점포의 대형화
백화점 高마진 제품 판매 성장
대형할인점의 수의 증가
B2B
B2C
Anycall
백화점 대비
수익성 낮은 고객구조
할인/양판대비
낮은 가격경쟁력
대리점, 양판점, 할인점, 도매상가, 백화점,유통형태별 접근은 좋다
각 점포별로 고객, 제품, 시장, 기술, 환경(외부분석) 틀에 맞춰서 전체 분석의 결과를 정리
B2B - B2C- Anycall 정보 및 데이터 공유
고객, 제품지식, 시장변화, 정책 등
상권-점포 공간 Mismatch : Hot or Cold Spot 분석
애니콜대리점
디플(B2C)
시스템(B2B)
우리점포는 좋은 상권(Hot Spot)에 위치해 있는가 [광주광역시 서구 상권지도]
상무지구
아파트 단지 및 주택지구
Hot Spot
20-30대 젊은이 거리
30-40대 직장인 상권
Cold Spot
Hot Spot
대규모 아파트 단지
롯데슈퍼 중심 상권
인천상사
영주점
Hot Spot
중소형 아파트 대단지
입주민 대상 다수소규모 점포
Cold Spot
광주 월드컵경기장
금호지구
각 채널 별 경쟁우위 요소 분석
B2B 가 상대적으로 가장 열위 경쟁력 부분
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2012.03.28
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