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프로모션 전략에 대해서
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Ⅰ. 머리말
어느 하나의 상품을 팔기 위해 프로모션 전략으로 기본적인 4p를 이용 하여 소비자에게 판매를 하게 된다. 현재는 4p에서 7p로 변화가 이루어지면서 좀 더 세밀 하게 이루어지고 있다. 4p중 세 번째로 Promotions 이 있는데 여러 프로모션 중 POP 광고를 통해 소비자가 상품을 구매하기까지의 과정을 말한다.
POP1)1) 소비자로 하여금 제품을 구입하게 하는 행위를 유발 시키는데 커다란 역할을 하는 커뮤니케이션
란 일반적으로 구매시점 광고라고 일컬어지며 소비자가 제품을 구매하는 장소에서 이루어지는 모든 형태의 광고를 말한다. 제품의 디스플레이 기능을 대신하기도 하며 점두 및 점내의 잠재고객의 관심을 고취시키고, 매장에 대한 소비자의 신뢰도를 제고시킨다.
정리하여 말하면 POP 광고는 브랜드(상표)를 식별시키고, 경우에 따라 다른 제조업체 선호심리로부터의 전환을 유도하는 기능을 가지며, 상품을 주목하게 만들고, 구매의 결단력을 내리게 하는 설득력을 가지며, 충격적 동기를 이용해 상품을 판매하는 직접적 역할을 하는 것을 말한다. 더불어 광고효과의 극대화 및 예산의 효율적인 집행을 기대할 수 있다. 오늘날 POP광고는 인적 판매활동의 보조 수단으로서 소비자로 하여금 제품을 구입하게 하는 행위를 유발 시키는데 커다란 역할을 하고 있다. 실제로 특별판매, 할인행사, 세일 등 여러 행사에서는 더욱 중요한 역할을 하고 있다. 이러한 광고는 간접적인(tv,라디오, 신문, 잡지 등)에 비해 고객과 상품을 직접적으로 연결하는 매개체로, 상품판매 촉진의 중요한 요소가 되고 있다.
POP 중 포장(packaging)이 얼마나 큰 영향력을 가지고 있는지는 일반 소비자 들은 많이 알 것이다. 물론 그 속에 내용물의 기능, 성능 등을 많이 보기도 하지만 네 눈에 먼저 들어오는 것은 포장이기 때문이다.
그렇다면 포장이 POP 커뮤니케이션에서 얼마나 큰 영향을 주는지에 대해 알아보도록 하자.
Ⅱ 서 론
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2012.08.02
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