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[독후감] 블루오션 을 읽고 레드오션 과 비교
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블루오션은 현재 존재하지 않는 모든 산업을 나타내며 아직 우리가 모르고 있는 시장
공간이다. 다시 말해 이는 거대한 성장 잠재력을 가지고 있는 미개척 시장을 말하며, 새로운 수요 창출과 고수익 성장을 향한 기회로 정의된다.
또한 게임의 규칙이 아직 정해지지 않았기 때문에 경쟁과 무관하다.
블루오션 전략에서는 기존시장을 확장하거나 그 밖에 있는 추가적 수요를 어떻게 만들어 낼 것인가에 중점을 둔다. 이를 위해 공급자 위주의 관점이 아닌 고객 중심으로의 관점 전환이 필요하다. 또 경쟁중심이 아닌 가치혁신 중심으로 변화해야 한다.
가치혁신이란 새로운 수요를 창출하기 위해 혁신적인 가치를 만들어 내는 것이다. 이는 비용절감과 차별화를 동시에 추구함으로써 달성될 수 있는데, 비용 절감은 업계가 경쟁하는 요소를 제거하거나 줄이면서 이루어지고 구매자 가치는 업계가 아직도 제공하지 못한 요소를 증가하고 창출함으로써 상승된다. 새로운 부는 수요를 증가시키는 것에 의해 창출되므로 블루오션 전략은 경쟁이 필요 없는 게임을 가능하게 해주는 것이다.
블루오션과 반대의 뜻을 가진 레드오션 이란 말이 있다.
레드오션은 오늘날 존재하는 모든 산업을 뜻하며 이미 세상에 알려진 시장 공간이다.
따라서 레드오션에서는 매력적인 산업과 그렇지 않은 산업 간의 구분이 명확하고 이에 따른 시장구조를 모든 기업이 잘 이해하며 따라간다.
기업들은 주어진 환경 즉, 레드오션 안에서 경쟁을 하기 때문에 다른 경쟁사들보다 경쟁우위에 서기 위해 노력한다.
레드오션에서의 시장 점유율 획득은 제로섬 게임이다. 한 회사가 시장 점유율을 높이면 다른 회사의 시장점유율은 그만큼 낮아질 수밖에 없기 때문이다. 그러므로 기업들은 치열한 경쟁에서 살아남기 위해 비슷한 전략을 사용하게 되며 시장은 핏빛의 레드오션이 되고 만다.
[표] 레드오션 전략 vs 블루오션 전략
레드오션 전략
블루오션 전략
기존 시장 공간 안에서 경쟁
경쟁자 없는 새 시장 공간 창출
경쟁에서 이겨야 한다
경쟁을 무의미하게 만든다
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2012.08.02
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