1. SWOT분석의 방법
1) 환경 분석
2) 내부역량분석
2. SWOT분석에 따른 협상전략
1) OS전략
2) OW전략
3) ST전략
4) TW전략
Ⅴ. SWOT분석과 합리적인 협상전략
Ⅵ. M&A협상전략
1. 난제는 가장 나중에 협상
2. 협상 팀원의 상호보완적인 역할 분담
3. M&A협상은 속전속결로 마무리
4. 상생과 나눔의 비즈니스
사업전략과 협상전략
I. 사업전략과 협상의 관계
협상은 비즈니스를 추진하기 위해 행해진다. 즉, 어떠한 경우에도 협상이 비즈니스 추진의 걸림돌이 되어선 안 된다. 이를 위해서 협상자는 비즈니스를 추진하기 위한 목표를 정한 후에 협상 상대방에 따라 차별화된 사업전략을 개발해야 한다. 즉, 사업전략은 협상에서 좋은 결과를 얻기 위해 사용되는 광범위한 계획이다.
2012.08.08
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