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본 자료는 마케팅 믹스인 제품, 가격, 유통, 촉진 등 4P전략에 대한 기본적인 개념과 사례들을 상세하게 정리한 자료임
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1. 제품 전략
2. 가격 전략
3. 유통 전략
4. 촉진 전략 |
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4. 촉진전략
(4) 판매 촉진
- 제품 및 서비스의 구매 또는 판매를 신속하게 실행하기 위해 단기적으로 기간
을 설정하여 쿠폰을 제시하거나 사용을 체험할 수 있도록 샘플 등의 인센티브
를 소비자에게 제공하는 촉진활동
- 판매촉진 : 고객의 주의를 끌고, 구매를 유도할 수 있는 강력한 동기를 제공
(쿠폰, 가격할인, 콘테스트 등)
☞ 즉, 제품구매 의사결정을 자극하기 위해 단기적인 유인정책을 의미
- 국제 판매 촉진시 주의사항은 일반적으로 소득 수준이 낮은 해외시장에서는
매우 효과적이나,
- 판매촉진 활동을 규제하는 정부 정책 및 법률 등은 각국마다 많은 차이가
있으므로 유의해야 함 |
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2012.08.10
38페이지
