수출성과를 측정하는 데 있어서 수출기업은 이익, 판매량(액), 신장률, 시장점유율. 현금흐름 등의 지표를 활용할 수 있을 것이다. 그러나 효율적인 수출통제를 이루기 위해서는 수출성과에 영향을 미치는 주요 요인들에 대한 이해가 필수적이다. 그동안 기업의 수출성과에 영향을 미치는 요인들에 대한 연구는 활발히 전개되어져 왔는데 주요 연구결과들을 요약하면 다음과 같다.
I. 국외 연구
Cooper and Kleinschmidt(1985)는 캐나다 전자산업에 속해 있는 142개 기업들을 대상으로 수출전략이 수출판매성과에 미치는 영향을 실증적으로 분석하였다. 그들은 수출전략의 유형을 크게 * 제품적응(product adaptation)전략 * 시장다변화전략 * 시장세분화전략의 세 가지로 분류하고, 이들 전략을 택하고 있는 수출기업과 그렇지 않은 수출기업의 수출성과를 비교 ․ 분석하였다. 연구결
2012.08.12
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