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처음처럼과 참이슬의 경영전략 특성 및 경쟁전략과 마케팅 성공전략 조사분석
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Report
( 처음처럼과 참이슬의 경영전략 특성 및 경쟁전략과 마케팅 성공전략 조사분석 )
목 차
서 론
- 처음처럼과 진로의 경영전략
본 론
- 소주시장 분석
- 두 경쟁사간 제품비교
- (주)두산 처음처럼 마케팅전략
- (주)진로 참이슬Fresh 마케팅전략
- 두 경쟁사간 소주전쟁의 발단
- 두 경쟁사간의 촉진전략 비교
결 론
- Presentation 의 방향
서 론
- 두 경쟁 제품의 전략
처음처럼의 전략은 소주업계의 돌풍을 일으키고 있는 ‘처음처럼’은 ‘산업내의 세분시장을 타깃으로 정하고, 여기에 적합한 전략을 수행함으로써 경쟁기업을 배제시키는 것을 목적으로 한다’는 교과서적인 본원적 전략에 충실하고 있다는 평가가 만만치 않다. 특히, 본원적 전략의 한가지만 구사한 것이 아닌 원가 집중화 전략과 차별적 집중화 전략을 동시에 진행하는 복수전략을 추구, 시장접근에 있어 효율성을 높였다.
① 세분화 전략 : 두산의 시장 세분화 전략은 전체 소주 소비량의 78%를 소비하는 ‘헤비 드링커(소주 소비량이 가장 많은 계층·연령 집단)’인 35~45세 연령집단을 뒤로하고 소비량이 낮은 25~35세 연령집단을 타깃으로 설정, 이들을 대상으로 집중화 전략을 진행했다. 또, 집단 세분화와 함께 지역 세분화도 동시에 진행을 했다. 전국을 대상으로 하지않고 소주 점유율을 40%를 점하고 있는 수도권을 타깃으로 설정하고, 초기에는 여론을 형성하는 오피니언 리더들이 많은 광화문, 강남과 젊은이들이 많은 신촌 등 ‘超 세분화 전략’까지 구사했다. 특히, ‘처음처럼’은 시장 세분화 개념을 포괄하는 산업 세분화 전략을 채택, 구매행동뿐만 아니라 생산원가 및 고객 Needs 충족에 소요되는 원가를 아울러 고려하고 있다.
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2012.10.25
13페이지
