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화장품업계의 혁명ABLE C C의 MISSHA
목차
ABLE C C 회사 소개
유통구조의 혁명
저가가격정책
MISSHA의 오늘
1.회사소개
-2000년 1월 여성포탈 BeautyNet.co.kr 을 통해 온라인전용 화장품브랜드 미샤 를 판매하는 사업을 시작.
- 미샤 는 2002년 5월 온라인에서의 판매방식을 오프라인으로 그대로 옮겨온 미샤‘ 브랜드샵 1호점(이대점)을 개점하면서 기존 전문점경로 시장에 진출
-현재 1800억원의 매출을 올리고 있으며, 국내 380 여개 매장과 함께 해외에도 21개국에 진출,484개 매장을 운영하며 글로벌 브랜드로 부상
-미샤가 대성공을 이루면서 현재 미샤와 같은 모델을 표방하고 나선 업체만 10여곳에 이르는등 화장품업계 패러다임을 바꾸었다 할수있음.
2.유통구조의 혁명
인터넷을 통한 시장진출로 극복
화장품 산업에서 중요한‘명성’이라는 것은 오랜 시간이 지나고 사용자가 많아져야 축적되는 것이고, 기존 유통망은 기존업체가 독점하는 경우가 많기 때문에 설립초기 많은 어려움
창립초기 인터넷사이트 BeautyNet.co.kr 을 통해 화장품 무료 시판 인지도 획득
무료로 제공한 화장품의 반응이 좋자, 뷰티넷 홈페이지를 통해 3300원이라는 가격으로 화장품을 판매하기 시작
2.유통구조의 혁명
-기존 화장품 전문점에서 다양한 브랜드를 취급하는 것과 달리 (주)ABLE C C는 ‘MISSHA 라는 단일 브랜드만을 취급하는 브랜드 샵의 개념을 국내최초로 도입
-플래그십 스토어 형태로 매장을 구성해 소비자가 모든 제품 체험 가능
체험자의 숫자가 적어 신뢰하기 어려운 신생기업의 한계를 보완
단일 브랜드 체인형 전문점
2.유통구조의 혁명
-기존 화장품 유통구단계
-미샤의 유통단계
-기존의 화장품 유통단계에는 제조사와 소비자 사이 이 둘을 연결하는 도매상이 존재.
-그러나 미샤의 경우 기존 유통구조에서 탈피해 SPA형 유통형태로 직영점이나 가맹점 형식을 도입해 중간마진을 대폭 줄여 소비자들이 도매가로 구입할 수 있는 직거래 구조를 택함.
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2013.04.04
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