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Services Marketing
-서비스의 가격 책정
.가격 책정 방법
.사례 나열
.기업사례
선정기업
가격책정 전략
성과
.시사점 및 결론
.Q A
-원가중심 가격책정 (Cost-based Pricing)
-경쟁중심 가격책정(Competition-based Pricing)
-수요중심 가격책정(Demand-based Pricing)
가치란 낮은 가격이다.
가치란 제품이나 서비스에서 내가 원하는 모든 것이다.
가치란 내가 지불한 가격 대신에 내가 받는 품질이다.
가치란 내가 주는 모든 것 대신에 내가 받는 모든 것이다.
.가격책정 방법
: 직접비용 + 간접비용 + 이익마진 = 가격
(원자재+노무비)
: 동일한 산업이나 시장내의 다른 기업이 매기는 가격에 초점을 두는 방법
:다른 기업과 같은 가격을 청구하는 것이 아니라
다른 기업의 가격을 자사 가격의 기준으로 사용하는 것
: 제공되는 서비스에 대해 고객이 얼마나 지불하려고 하는지에 근거하여 가격책정
-원가중심 가격책정(Cost-based Pricing)
-경쟁중심 가격책정(Competition-based Pricing)
-수요중심 가격책정 (Demand-based Pricing)
.사례 나열
.기업 사례
Cost-
based Pricing
Competition-
based Pricing
Demand-
based Pricing
-원가중심 가격책정
(Cost-based Pricing)
.선정기업
블루클럽
-국내 최초 남성 전문 미용실
-이발소의 거부감과
미용실의 불편 사이에서
남성고객들의 요구를 만족시킴
-고품질의 헤어서비스를
빠르고 저렴하게 제공하는 것이 목표
Cost-
based Pricing
Competition-
based Pricing
Demand-
based Pricing
.가격책정 전략
- 저가격 전략(Low Pricing)
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2013.04.04
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