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시장성장
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성장기에서의 마케팅전략
시장성장기의 시장기회와 위협
목차*
성장기에서 시장선도자의 점유율유지전략
후발기업의 점유율성장전략
1.
2.
3.
1. 시장선도자의 마케팅목표 : 기존점유율의 유지
* 하위목표
① 기존고객의 반복구매 또는 대체구매의 유지
② 매출액에서 신규고객층이 차지하는 비중의 확대
* 마케팅전략 : 원가우위 혹은 차별화를 추구
[1] 시장성장기의 시장기회와 위협
*
2. 후발기업의 마케팅목표 : 시장점유율 확대
* 마케팅전략 : 우수한 제품기술의 개발
신속한 제품혁신이나 계열확장
우수한 고객서비스
상대적 저가격정책
틈새시장 공략
성장기 마케팅전략의 성공⇒
성숙기에 경쟁우위의 유지에 결정적 역할
[1] 시장성장기의 시장기회와 위협
*
[시장성장기의 이점에 대한 타당성 여부]
(1) 점유율 확대의 용이성
*가정1 : 상표애호도가 구축되지 않고 제품욕구가 새로운 소비자가 존재함
- 제품이 보다 매력적이고 충분한 마케팅자원과 능력을 구비 했을 때 실현가능
*가정2 : 성장기에 기업들은 시장점유율 잠식에 적극적인 대응을 하지 않음
- 시장성장기에 기업은 지속적인 투자와 마케팅비용의 확대
- 시장선도자는 시장점유율 하락 시 적극적 대처하는 경우가 흔함
[1] 시장성장기의 시장기회와 위협
*
[시장성장기의 이점에 대한 타당성 여부]
(2) 성장기에서의 점유율 확대가 성숙기에도 그대로 유지됨
* 기술 또는 다른 핵심성공요인의 변화가능성
* 미래의 산업경쟁구조의 변화
* 시장의 분산화
* 시장점유율 확대에 이용된 마케팅수단의 무력화
[1] 시장성장기의 시장기회와 위협
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[시장성장기의 이점에 대한 타당성 여부]
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2013.04.04
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