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<시장 경계선을 재구축하라>
블루오션의 첫번째 원칙은 경쟁의 틀을 깨고 시장 경계선을 재구축해 블루오션을 창출하는 것이다. 블루오션을 창출하기 위해 경영자들은 경계선 내에서가 아니라 그 경계선 자체를 바라볼 필요가 있다. 이를 통해 경영자들은 예리한 통찰력을 가질 수 있다.
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1.시장 경계선을 재 구출하라
-대안사업을 분석한다.
-산업 내 전략적 그룹들을 분석한다.
-실질적 구매자를 분석한다.
-보완적 제품과 서비스 상품을 분석한다.
-구매자에 대한 상품의 기능적 또는 감성적 매력 요소를 분석한다.
-시간 흐름을 고찰 한다.
2.숫자가 아닌 큰 그림에 포커스 하라.
-전략 캔버스 그리기 4단계
3.비 고객을 찾아라.
4.정확한 전략적 시퀸스를 만들어라.
5.조직상의 주요 장애를 극복하라.
-인지적 장애를 극복하라.
-자원 제약의 요소를 뛰어넘어라.
-동기부여 장애를 뛰어 넘어라.
-정치적 장애를 무너 뜨려라.
6.전략 실행을 전략화 하라. |
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[시간의 흐름에 대한 고찰]
인터넷의 급부상이나 환경보호에 대한 세계적 움직임을 생각해보라. 블루오션 전략은 트렌드가 고객의 가치를 어떻게 변화시키고 기업의 비즈니스 모델에 어떤 영향을 미치는가를 판단하는 비즈니스적 식견에서 나온다.
[정확한 전략적 시퀸스를 만들어라]
블루오션으로 나아가는 과정에서 수익 창출은 가장 중요한 요소가 된다. 따라서 강력하면서도 안정적인 수익 확보를 위해 정확한 전략적 시퀀스를 확보하는 것이 무엇보다 중요하다. |
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2013.03.15
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