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[정확한 전략적 시퀸스를 만들어라]
블루오션으로 나아가는 과정에서 수익 창출은 가장 중요한 요소가 된다. 따라서 강력하면서도 안정적인 수익 확보를 위해 정확한 전략적 시퀀스를 확보하는 것이 무엇보다 중요하다.
[비교고객을 찾아라]
블루오션의 규모를 크게 하기 위해서는 비고객에 대한 정확한 분석을 해야 한다. 여기에서는 앞서 분석한 3계층의 비고객에 대한 블루오션 성공사례를 소개한다.
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[목차]
1.시장 경계선을 재 구출하라
-대안사업을 분석한다.
-산업 내 전략적 그룹들을 분석한다.
-실질적 구매자를 분석한다.
-보완적 제품과 서비스 상품을 분석한다.
-구매자에 대한 상품의 기능적 또는 감성적 매력 요소를 분석한다.
-시간 흐름을 고찰 한다.
2.숫자가 아닌 큰 그림에 포커스 하라.
-전략 캔버스 그리기 4단계
3.비 고객을 찾아라.
4.정확한 전략적 시퀸스를 만들어라.
5.조직상의 주요 장애를 극복하라.
-인지적 장애를 극복하라.
-자원 제약의 요소를 뛰어넘어라.
-동기부여 장애를 뛰어 넘어라.
-정치적 장애를 무너 뜨려라.
6.전략 실행을 전략화 하라. |
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[시장의 경계선을 재구축하라]
블루오션의 첫번째 원칙은 경쟁의 틀을 깨고 시장 경계선을 재구축해 블루오션을 창출하는 것이다. 블루오션을 창출하기 위해 경영자들은 경계선 내에서가 아니라 그 경계선 자체를 바라볼 필요가 있다. 이를 통해 경영자들은 예리한 통찰력을 가질 수 있다.
[대안산업을 분석하라]
대안 산업은 기능과 형태는 다르나 동일한 목적을 가진 제품이나 서비스를 포함한다. 영화관과 레스토랑이 같은 경우이다. 전용기 공동 소유권을 판매하여 시장을 확대한 항공회사 넷제츠의 사례를 참고해 본다 |
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2013.03.15
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