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P G
러시아 시장의
공략
기존 관행
Product
Promotion
Place
Price
P G의 러시아 마케팅 전략
문제1- P G는 러시아 시장에서 어떻게 성공을 거둘 수 있었는가
P G의 러시아 마케팅 전략은 선진국 시장이나 다른 신생 시장에서 사용되어온
관행과 무엇이 다른가
많은 동구권 신생시장에서
저가의 현지 브랜드들과 직접경쟁
Product
Promotion
Place
Price
다른 동구권 국가에서의
광고스타일
시장진입을 연기하거나
특정 대도시에서만 활동
사업을 진행하면서 벌어 투자
Pay-As-You-Go approach
명품 마케팅 전략 시도
-품질 지향적
‘제품실연’을 집중적으로
보여주는 광고의 현지화
‘맥밴모델’
유통하부구조에 대한 과감한 투자
진출초기에 대량으로
자원을 투입해 시장을 장악
문제2- 러시아 시장에서 Always 브랜드의 시장잠재력(market potential)은
어느 정도로 추정될 수 있는가 러시아 패드 시장의 규모(금액과 물량)와 P G
Always의 매출실적을 계산해 보고 향후 성장가능성을 예측해 보시오.
5250만명
2 $ 12개월
= 약 12억 6천만 $
패드 시장 내
P G 점유율 13.1%
매출 실적
{12억 6천만 68% 13.1%}
= 약 1억 1224만$
러시아 경제상황
포장소비재에 대한 높은 지출성향
패드 사용 여성의 급증
선도브랜드로서의 이미지
표준가 채택
기존의 고가 정책 시장 점유율 높이기 위해
중간 도매상들과의 관계 강화
P G Always 직접 운영하는 고비용의 방식
노천상이나 약국 채널 소매상, 대형 마트
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2013.04.05
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