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경영전략 - 스님에게 빗을 팔기
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-스님에게 빗을 팔아라!! -
목표 1) 스님에게 빗을 팔아서 그 시장을 선점한다.
2) 일반인에게 불교에서의 빗은 염주와 동일한 의미를 지니게끔 인식시킨다.
1. 환경 분석
1) 소비자(스님)에 대한 동향
• 빗의 기능적인 용도로는 구매 필요가 없다 → 일반적으로 삭발하기 때문
• 패션(스타일 멋)과는 거리가 멀다 → 수수한 이미지
• 사회적으로 높은 신앙적, 도덕적인 이미지를 소유하고 있다.
• 소득이 많지 않고 지출의 규모도 크지 않다.
• 특정 종교(불교)와 강한 연관성을 가지고 있다.
• 사회에서 떨어진 곳(절)에서 수양하는 삶을 살고 있다.
2) 판매하고자 하는 제품(빗)에 대한 파악
• 머리 손질의 기능 : 주요 기능
• 선물하기 용이함 : 대체로 부담 없는 가격과 사이즈
• 다양한 디자인이 가능 : 색상과 재질 및 디자인
• 생산 과정이 복잡하지 않음 : 대량생산 가능
⇒ 빗의 가장 큰 특징이자 기능은 머리를 손질하는 것에 사용하는 것이다. 하지만, 소비자(스님)는 특별히 머리카락이 존재하지 않기 때문에 빗의 주요 기능으로 판매하기에는 어려움이 있다. 빗을 판매하기 위해서는 외형적 기능이 아니라 내재적 의미에 주목할 필요가 있다.
2. 빗의 내재적 의미
1) 일반적으로 사람들에게 인식되어 있는 빗의 내재적 의미
• 단아함, 질서, 균형의 의미
• 청결의 의미
• 여자는 ‘정절’ 남자는 ‘정조’
• 사랑 : 사랑하는 사람에게 머리카락 3가닥을 뽑아 주었던 풍습
2) 위의 의미들과 불교의 사상을 결합하여 만든 새로운 의미
• 내면적 질서의 확립
• 치우치지 않은 균형의 상태
• 마음의 청결함(죄악으로부터 해소)
• 사랑하는 마음과 내면의 덕을 쌓음
⇒ 위와 같은 내면적 의미를 따라 판매 전략을 수립하기로 한다.
• 스님들의 정신 수양을 위한 ‘빗’
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2013.04.23
3페이지
