구매를 이끄는‘요술가격’은 실존하는가
Internet marketing
Contents
미결정효과란
미결정 효과의 사례
lll. 결론
1. 미결정효과
미결정 효과는 심리학자인 쉰들러와 아이만 (schindler wiman)이 주장한 이론
미결정효과(under-determination effect) 는
장기기억(기억을 저장하는 곳)으로 기호화된 정보를 이전시키려는 원리와 이 정보들을 회수하는과정들에 따르는 것으로 높은 단위의 숫자가 나올 때, 오른쪽에 위치한 숫자들은 덜 관심을 끌고, 덜 반복되게 되고 따라서 기억을 다시 떠올릴 경우, 소비자는 가격의 끝자리는 짐작으로 맞추게 되는 것을 말한다.
예를 들어, 200,00과 199.99를 기억할 때, 299와 199로 이전되는 것이다.
따라서, 미결정 효과란
1. 사람들이 정보를 오랜 시간 기억하기 위해 가장 중요한 것을 우선적으로 기억하고
2. 숫자가 길면 길수록 맨 왼쪽의 것만 기억한다는 이론으로,9900원이나 13만 9000원이 1만원이나 14만원보다 더 싸게 기억된다는 것이다.
이 이론은 마케팅에서 많이 활용되고 있는데소비자 자신은 숫자 9로 끝나는 가격이 자신의 선택에 영향을 미쳤다는 사실을 인식하지 못하는 경우가 많다.
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2013.05.01
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