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참이슬 마케팅 성공사례
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유쾌한 일탈
참이슬
逸脫을 위한 첫번째
-우리는 지금 어디에 있는가-
“참眞이슬露”는 무엇인가
소비자의 NEED에 부합한 22도의 저도주
맛의 깨끗함 과 숙취의 완화
⇒ 아침의 깨끗함 을 구현
건강, 신선, 자연을 지향
⇒ 에메랄드 그린 칼라의 패키지 사용
상황분석
’96년 두산 그린의
위협적인 시장잠식
94년 2.1% → 96년 17.2%
참眞이슬露
참眞이슬露의 탄생배경
소비자의 욕구에
부합하는 새 제품 개발
’97년 4월
- 진로 1차 부도
“다시 뛰자”
분위기 조성 필요
혁신적 개념의
부드러운
저숙취주의
개념 등장
상황분석
수도권에서의 마케팅은 어떻게 해왔는가
☞ 런칭 초기 (’98. 10 ~ ’99. 03)
제품 속성을 소비자에게 인지시키기
브랜드 Personality 형성
기능적 속성 “부드러움”을 중시하는 음용자에게 FOCUS
“대나무 숯으로 두 번 걸러 깨끗한 소주 참眞이슬露”
상황분석
☞ 시장 안착기 (’99. 04 ~ ’00. 06)
브랜드 Personality Loyalty 강화
-소주시장의 확실한 No.1 브랜드로 안착
수도권에서의 마케팅은 어떻게 해왔는가
“깨끗한 소주 참眞이슬露”
Main Target : 젊은층
- 20대 이상의 전 연령대로 Target 확산
상황분석
수도권에서의 마케팅은 어떻게 해왔는가
브랜드 Personality 및 Loyalty 강화
소비자 need에 부합하는 22도의 리뉴얼 제품 출시 (2001.02)
소주에 대한 개념 정의 소주만의 이야기
“소주가 제일이다. 참眞이슬露”
- No.1 브랜드로서의 입지 유지
☞ 시장 주도기 (’00. 07 ~ 현재)
상황분석
상황인식
수도권에서의 참이슬 독주
새 경쟁상대 등장 두산 “山”
전체 소주 시장 내에서의 참이슬 규모
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2013.05.01
58페이지
