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본 자료는 질레트(Gillette)의 인도 진출 성공사례에 대해 소개한 자료로 질레트 회사 개요, 인도의 면도기 시장 상황, 수요창출(면도에 대한 인도 남성의 인식을 바꾸자), 신제품 질레트 가드 출시, 인도시장에서 질레트의 성과, 종합적인 결론 등에 대해 상세하게 설명한 자료임
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1. 질레트 회사 개요
2. 인도의 면도기 시장 상황
3. 수요창출 : 면도에 대한 인도 남성의 인식을 바꾸자!
4. 신제품 질레트 가드 출시
5. 인도시장에서 질레트의 성과
6. 종합적인 결론 및 시사점 |
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5. 인도시장에서 질레트의 성과
2009년에 진행한 “India votes : To shave or not" 캠페인을 통해 질레트의 인지를 크게 올리고 질레트에 대한 시험 구매를 늘렸고 2010년 인도 시장을 겨냥한 최초의 면도기인 질레트 가드가 출시되어 질레트는 인도 면도기 시장을 장악하게 된다.
인도 시장에서 시장 점유율 50%를 달성하고 인도 2억명 이상 사람들의 생활습관을 바꾸는데 성공한다.
현재는 인도에서 팔리는 면도기 3개 가운데 2개가 질레트 제품이다. 질레트의 마케팅 전략은 비용이 상대적으로 적게 들면서 영향력이 큰 ‘입소문 캠페인’의 효과를 극대화했다는 평가를 받는다.
면도기에 관심을 갖도록 화제를 잘 만들어 냈다는 설명이다. 대표제품의 가격을 낮추면서 저가 제품을 별도로 내놓은 것도 수요 기반을 넓혀 수익을 늘리는 데 주효했다고 전문가들은 지적한다.
피부에 베이지 않는 핵심 기능을 유지한 질레트사의 면도기 ‘가드’는 털로 인한 막힘 방지라는 수요를 충족해 인도에서 인기를 끌었다. [중 략] |
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2018.11.08
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