[마케팅 전략] 경쟁사 분석 및 경쟁적 마케팅 전략(인적판매와 판매관리)
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2019.06.28
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[마케팅 전략] 경쟁사 분석 및 경쟁적 마케팅 전략(인적판매와 판매관리)
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I. 경쟁사 분석

효과적인 마케팅 전략을 수립하기 위해서 기업은 실제적 잠재적 고객뿐만 아니라 경쟁사에 대해서도 충분히 고려하여야 한다. 기업은 계속적으로 경쟁사를 분석하여 가장 강력한 경쟁우위를 확보하고 경쟁사에 비해 효과적인 포지션을 구축할 수 있는 경쟁적 마케팅 전략을 수립하여야 한다.
경쟁사 분석은 먼저 주요 경쟁사를 파악하는 활동부터 시작되는데, 이는 산업차원 분석이나 또는 시장차원 분석을 통하여 파악할 수 있다. 이어서 경쟁사의 주요 목표,

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