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마케팅 전략의 첫 번째는 VOD 시장에 대한 적극적인 진출이다.
가격 전략 제언
왜냐하면 CGV보다 절반의 가격에 영화를 볼 수 있기 때문이다.
이러한 지역에 있어서는 CGV 역시 적극적인 가격 전략을 제시할 필요가 있다.
기업이미지 개선 전략 제언
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이를 좀 더 고객을 위해 쓰는 방안이다. 고객들의 기념 일을 미리 공지를 받아 어느 시간대를 배정해주고 영화 시작 전에 이벤트 영상을 틀어주거나, 영화 시작 전 잠깐 시간을 내서 '미소지기'들과 다 같이 축하를 해주는 식의 이벤트이다.
마케팅 전략의 첫 번째는 VOD 시장에 대한 적극적인 진출이다.
현재 CGV의 VOD 시장에 대한 활동을 보면 워너브라더스코리아와 연계하여 홈페이지에서 VOD 영화의 카테고리를 독립적으로 만들어 운영 중에 있으며 VOD 특별 할인 프로모션으로 9월 30일까지 VOD 구매자에게 특급호텔 숙박권, 해외여행상품권, 워너영화 프리미엄 상품, CGV 영화 관람권 등의 경품을 주는 식의 이벤트를 실시했었다.
이는 VOD 시장으로의 유인과 오프라인 극장 소비의 확대로 기여할 수 있다.
우선적으로 소비자들에게 싼 가격에 영화 좋은 화질의 영화를 집에서도 볼 수 있다는 인식을 제공한다면 이는 적극적인 유인으로 작용할 것이다.
정액제를 도입하는가 한편 영화를 두 편 구매하면 한편을 공짜로 볼 수 있게 하는 것도 적극적인 유인의 방안이다.가격적인 면을 봤을 때는 적립제도 좋은 유인의 방법이다.
그리고 패키지 상품을 구매할 경우 TV와 노트북을 연결할 수 있는 쿠폰을 초기 단계에서 무료로 배포함으로써 소비자들이 극장에 방문할 동기를 제공하면서도 VOD 시장의 활성화를 기대해 볼 수 있다.
왜냐하면 CGV보다 절반의 가격에 영화를 볼 수 있기 때문이다.
특히 3사의 경쟁구도가 심화되어 있는 지역에 국한되어서이다.만약 그러한 지역이 아니라면 구매 지연과 마찬가지로 소비자들은 항상 낮은 가격만을 기대할 것이기 때문에 독점기업의 이미지는 더욱 안 좋아질 수 있다.
따라서 대중들이 모두 공감하고 즐기면서, 기업의 이미지를 제고할 수 있는 방법이 요구되어진다. |
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2021.04.12
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