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소주 시장 상황 분석
처음처럼 마케팅 전략 사례 연구
처음처럼 향후 마케팅 전략 제시
그리고 처음처럼은 흔들수록 처음처럼 은 부드러워진다.
소비자들의 습관적 소주 선택
이미지 마케팅
처음처럼 은 소비자들의 감성을 자극하는 브랜드 이미지를 이용하여 '술'이라는 제품의 유형을 뛰어넘는 특별한 느낌으로 기억될 수 있도록 이미지 마케팅 전략을 펴고 있다.
이처럼 처음처럼 도이와 같은 소비자의 무의식을 자극해야 한다.
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처음처럼은 롯데주류에서 출시한 소주 브랜드로서 세계 최초 알칼리 환원수 사용하였다.
이러한 알칼리환원수는 기능 수중의 하나인데, 기능수를 사용함으로써 소주의 맛과 품질을 차별화하였다
북어국에 많은 알라닌과 아스파라긴을 첨가하여 숙취해소에 도움을 주고 세계 최초로 알칼리 환원수를 사용했다.
이는 경기가 어려울수록 잘 팔린다는 소주의 판매 성향을 보여주며 최근 경제상황의 악화가 지속되면서 양주 등 고가주보다는 국민들이 부담 없이 마실 수 있는 저가 주인 소주를 선호하는 것으로 분석됐다.
해외시장 수출 증가
진로의 절대적 시장 점유율
소비자의 지역주의 소주시장 선호도
또 그 지역에 마케팅 담당자를 별도 배치하여 소비자 시음은 물론 브랜드 커뮤니케이션을 강화 하는 작전을 함께 병행했다.
여성 고객을 공략
전에 비해 여성의 음주율이 높아져가는 시점에서, '처음처럼'은 남성보다는 여성 고객에게 집중했다.
또한 여성의 경제활동 참가율이 증가함에 따라 술자리가 많아짐에 따라서 '처음처럼'은 남성보다는 여성 고객에게 집중했다.
그리하여 '처음처럼'은 기존의 선택된 세 분시장의 인구통계학적 특성을 감안한, 젊은 세대들이 집중되는 곳을 타겟 지역으로 삼았다.
처음처럼 은 소비자들의 감성을 자극하는 브랜드 이미지를 이용하여 '술'이라는 제품의 유형을 뛰어넘는 특별한 느낌으로 기억될 수 있도록 이미지 마케팅 전략을 펴고 있다.
과거 처음처럼 은 기존 소주들이 맑고 깨끗함을 강조하던 광고 전략에서 벗어나 '이효리'라는 섹시 여가수를 통해 '즐거운 술자리'라는 사고의 전환을 가져왔다.
이처럼 처음처럼 도이와 같은 소비자의 무의식을 자극해야 한다.
때문에 소주회사가 홈페이지를 통해 직장인들의 술자리에피소드를 모으고, 이를 반영에 그들의 숨겨진 무의식을 자극한 스토리 광고를 내놓으면 고된 일상에서 무너지고 있는 직장인들의 균형감을 잡아주는 내면의 치료제인 '처음처럼'이 될 것이다. |
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2021.04.30
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