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해외시장 조사의 의의
해외시장 조사 내용
표> 해외 시장 조사 내용
해외시장 조사 방법
위탁조사는 시장조사 전문기관에 의뢰하여 특정 시장이나 특정 상품에 대해 조사를 의뢰하여 해외시장조사를 하는 방법이다.
신용조사 방법
확정 오퍼는 청약자가 가격, 품질 및 기타의 거래조건 및 유효기간이 지정되어 있으며, 유효기간 내에는 그 내용의 변경이나 취소, 철회가 불가능하며 그 유효기간 내에 피청약자가 승낙하면 계약이 유효하게 성립되는 오퍼를 말한다.
자유오퍼의 경우 피청약자가 승낙해도 다시 청약자의 finalconfirmation이 있어야 계약이 성립된다.
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해외시장 조사의 의의
따라서 해외시장 조사는 해외시장의 개척과 해외시장에서 마케팅 활동을 효율적으로 수행하는 데 필요한 정보를 획득하는 작업을 말한다.
해외시장 조사 내용
표> 해외 시장 조사 내용
해외시장 조사 방법
해외시장조사 방법은 1/직접 조사로서 목적시장을 직접 방문하여 조사하는 방법, 2/간접 조사로서 각종 무역 관련 기관의 문헌을 이용하는 방법, 3/위탁 조사로서 국내외의 시장조사 전문기관에 의뢰하여 조사를 행하는 방법, 4/인터넷을 통한 시장조사가 이루어지고 있다.
직접 조사는 수출기업이나 제조기업이 자사의 직원이나 해외지점 요원을 해외시장에 파견하여 정보를 수집하고 조사하는 방법이다.
거래 선 발굴이란 목적시장에서 잠재적인 판매 또는 구매 가능성을 보유하고 있는 고객이나 유망한 거래선을 선정하는 것으로서 기존의 무역거래에 있어서는 상공인명부, 자체 홍보물의 제작 및 배포, 국내외 광고매체 및 정기간행물, 국내외 공공기관의 이용, 박람회 참가, 직접 방문의 방법 등을 통해 발굴해 왔다.
국내외 공공기관에 의뢰하여 거래처를 선정하는 방법으로서 각국의 상업회의소, 세계무역센터협회(WorldT radeCenterAssociation; WTCA), 기타 외국의 무역유관기관 등에 거래알선 의뢰서한을 발송함으로써 그들이 발행하는 기관지를 통해 업계 홍보 또는 관련 업자의 소개를 의뢰하여 거래선을 발굴할 수 있다.
거래제의(businessproposal) 또는 거래권유는 해외시장조사에 의하여 선정된 목표시장 내의 거래 상대방에게 거래를 희망하는 내용의 서신을 송부하는 것을 말한다.
거래를 권유하는 방법으로 거래제의 장 또는 거래권유장(circularletter)이 가장 널리 이용된다.
거래조회(businessortradeinquiry)는 해외 거래처 선정 시 상대방의 신용을 조회하는 신용조회(creditinquiry)와 구별되는 것으로서, 거래제의를 받은 상대방이 물품의 가격, 품질, 수량, 선적 등의 거래조건에 대하여 문의하는 것을 말한다.
신용조사의 내용
신용조사에 있어서 Character 항목은 가장 중요시 되어야 하는 사항으로 거래 상대방의 부도덕성에서 야기되는 market
신용조사 방법
청약발행지에 따라 국내 오퍼(domesticoffer)와 해외 오퍼 혹은 국외 오퍼(overseasoffer)로 구분할 수 있다.
오퍼상에 모든 조건을 명시하고 그 유표기일을 규정되어 있느냐에 따라 확정 오퍼(firmoff er)와 자유오퍼(freeoffer)로 구분한다.
반면 자유오퍼(불확정 오퍼, 무확정 오퍼)는 승낙기간이 지정되어 있지 않거나 유효기일이 없는 오퍼이며, 거래조건이 확정되어 있지 않는 오퍼이므로 청약자가 그 내용을 임의로 변경, 취소, 철회가 가능하다.
자유오퍼의 경우 피청약자가 승낙해도 다시 청약자의 finalconfirmation이 있어야 계약이 성립된다.
조건부 오퍼
조건부 오퍼(conditionaloffer)는 특정한 조건이 추가되는 경우이며 이에는 우선 선착순 매도 조건부 오퍼(offersubjecttop riorsale) 혹은 재고잔류 조건부 오퍼(offersubjecttobeingu nsold)가 있다.
승인조건부 오퍼(offeronapp roval) 혹은 점검 후 매매조건부 오퍼는 오퍼와 함께 현품을 보내서 상대방이 실험 또는 사용해 보아 만족할 것을 조건으로 하는 오퍼이다.
확인 조건부 오퍼(offersubjecttoconfirmation)는 'subjecttoou rfinalconfirm ation'이라는 단서가 붙은 오퍼로서 상대방의 승낙만으로 계약이 성립되지 아니하며 승낙 후에도 청약자의 최종 확인이 있어야 계약이 성립하는 오퍼이다.
반대 오퍼(cou nteroffer)는 대응 청약이라고도 하며, 상대방의 오퍼에서 제시한 조건에 대하여 청약자에게 그 조건과는 별개의 제안을 하고, 그 변경을 승인한다면 계약을 체결하겠다는 확정적인 의사표시를 의미한다.
반대 오퍼의 발행자는 새로운 청약자가 되고 원청약자는 피청약자의 지위로 바뀌게 되므로 원청약자가 이 반대 오퍼를 승낙하면 계약이 성립된다.
승낙은 청약의 모든 내용에 대해서 무조건적, 확정적 의사표시(무조건 승낙, 완전한 승낙)이어야 한다.
즉, 상대방의 firmoff er에 대하여 동의한다는 확정적 의사표시를 말하며 승낙에 어떠한 조건이나 이견이 있으면 승낙으 로써 성립하는 것이 아니라 반대 오퍼가 되므로 승낙은 무조건적이어야 한다.
경영학-최수형/추교완 외 1명 저, 피앤씨미디어, 2013 |
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2023.02.01
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