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국제제품 전략
지금까지는 국제시장에 있어서 의 제품 전략은 본국 시장(homemarket)에서 생산, 판매되고 있는 제품을 수출하는 데 중점이 놓여져 있었다.
국제가격 전략
국제유통전략
국제유통전략이란 목표시장에 대응하는 국제유통경로와 관련하여 경로시스템을 형성, 유지, 관리하는 제반기업 활동의 전략을 총칭하는 것이다.
집약적 유통경로 전략은 제품을 취급하기를 희망하는 특정 시장 지역 내의 모든 판매업자에게 제품을 판매하도록 하는 전략이다.
국제촉진전략
국제조직관리
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국제마케팅의 의의
국제마케팅은 기업의 해외시장 진입 정도에 따라 수출 마케팅, 해외 마케팅, 다국적 마케팅, 범세계적 마케팅으로 분류할 수 있다.
국제마케팅 전략 믹스
국제제품 전략
국제가격 전략
해외시장 진입 시의 가격 결정 전략에 따라 분류하면 침투가격 정책, 시장 유지 가격 정책, 고가격 정책이 있다.
시장 유지 가격 정책(marketholdingpricingpolicy)은 목표 해외시장 에서의 시장점유율이 목표에 달성되었거나, 가격 경쟁을 원하지 않을 경우에 적합하며 경쟁기업이나 대체품의 가격 수준에 대응하여 가격을 설정하는 방법이다.고 가격정책(highpricingpolicy)이란 해외시장에서 다른 경쟁제품보다 높은 가격을 지불하고서도 제품을 구입하려는 특정의 고객 계층을 확보할 수 있거나, 해외 고객에게 고가격의 고급품이라는 이미지를 주려고 할 경우 높은 가격으로 해외시장에 침투하는 방법이다.
경쟁 중심의 가격 설정 방법(competition-orientedp ricingm ethod)으로 국제가격 결정이 경쟁기업의 가격 전략을 의식하고 경쟁기업의 제품 가격을 중심으로 가격을 책정하는 방법이며, 이에는 모방가격과 국제입찰가격이 있다.
국제유통전략
국제유통전략이란 목표시장에 대응하는 국제유통경로와 관련하여 경로시스템을 형성, 유지, 관리하는 제반기업 활동의 전략을 총칭하는 것이다.
직접 유통 경로 전략과 간접 유통 경로 전략이다.
다국적 기업이 특정 시장국에서 제품을 유통할 경우 일반적으로 직접 유통 경로가 간접 유통 경로보다 큰 수익성과 안정성을 확보할 수 있기 때문에 가능한 한 직접 유통 경로를 개발하여 활용하고자 한다.
선별적 유통경로전략과 집약적 유통경로 전략이다.
국제재무 또는 국제재무관리 전략이란 다국적기업이 국제경영활동을 전개해 나가는데 필요한 재무관리 전략을 말하며 국제재무관리 전략 수립의 범위는 본사와 자회사간의 자금조달, 자금운용, 재무관리시스템에 대한 제반 연구분야를 포함한다.
국제자금조달
현지 자회사의 자금조달원은 기업 내부 또는 기업 외부에서 조달하게 되는데, 그 자금조달 형태는 다음과 같이 구분할 수 있다.
내부자금 조달과 외부 자금 조달이 있다.
지역별 조직구조와 국제사업부 조직
국제사업부 조직은 국내 조직의 일부로써 기업의 증가하는 해외영업활동을 효율적으로 관장하기 위한 목적으로 조직화되며, 국내 사업부 조직과 마찬가지로 독립적으로 운영되는 조직구조이다.
즉 기업의 국제화가 점점 화대됨에 따라 기존의 국내 사업부에 국제사업부를 설치하여 그 부서로 하여금 해외사업 활동을 담당하도록 하는 조직구조이다.
이 조직은 국내 조직의 일부로써 조직되는데 국제사업 정책 및 범세계적인 전략기획 전반에 대한 책임을 지고 조직상으로 국내 사업부와 동등한 위치에 놓이게 되고, 해외영업활동이 확대됨에 따라 기업조직 내에 다른 제품 사업부와 같이 하나의 독립된 사업단위로 운영하는 형태로써 지역 시장 위주로 편성하는 것이 보편적이며 지역 책임자는 특정 지역에 대한 운영상의 책임과 권한을 갖는다.
국제사업부 조직의 장점은 국내 사업부와 동등한 위치에서 국제경영활동에 전략적 지침을 마련하고 실행하는 과정에서 자연스러운 책임 귀속이 이루어지기 때문에 발생된 문제에 대한 신속한 해결을 기대할 수 있다는 점과 국제사업부가 개별 지역에 따라 제품과 기능이 통합된 국제화된 전략을 마련하여 수행함으로써 해당 지역에 대한 전문적인 지식을 습득할 수 있는 중요한 창구 역할을 한다는 점을 들 수 있다.
매트릭스 조직 구조와 네트워크 조직 구조
매트릭스 조직 구조는 기능별, 제품별, 지역별 조직구조를 통합한 것이라 할 수 있다.
네트워크 조직 구조는 하나의 작은 기구만이 조직 내에 존재하고 다른 많은 기능들은 다른 조직에 의존하는 경우를 말한다.
해외 생산 입지의 선택에 있어 대상 지역의 검토는 생산할 제품의 특성이나 투입되는 생산요소를 고려하여야 한다.
다국적기업이 어떤 방법으로 목표시장에 공급할 것인가는 기업의 목표, 제품의 특성, 목표시장의 환경, 기술이전의 정도 그리고 진출 대상국의 규제와 같은 요인에 의해 결정되는데 그 방법에는 집중화 조달, 분산화 조달, 통합화 조달이 있다.
집중화 조달은 다국적 기업이 어떤 특정 지역을 생산 거점으로 하여 거기에서 제품을 집중적으로 생산한 다음 전 세계 여러 시장에 공급하는 방법이다.
통합화 조달은 집중화 조달의 경우에 직면하게 될지도 모르는 제품 수입국의 규제와 같은 위험을 회피하기 위한 방법으로써 제품의 생산은 개별 목표시장에서 수행하고, 판매는 본사의 통합적인 관리하에서 수행하는 방법이다.
경영학-최수형/추교완 외 1명 저, 피앤씨미디어, 2013 |
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2023.02.01
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