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국제 제품 전략
국제 가격 전략
국제제품 전략의 의의
국제제품 전략 방안
국제기업들이 제품을 표준화하는 이유는 다음과 같다.
국제제품 전략의 유형
그림> 국제 제품 전략의 유형
기업이 제품 차별화 없이 가격 차별 전략을 사용하는 경우 회색 시장을 발생시킨다.
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국제 제품 전략
국제제품 전략(internationalproductstrategy)의 방안에는 일반적으로 두 가지 기본 방안이 있는데, 그 하나는 표준화 제품 전략이고 다른 하나는 적응화 제품 전략이다.
제품의 표준화 전략
표준화된 제품을 대량으로 생산하여 전 세계 시장에 도입시키게 되면 규모의 경제를 실현할 수 있다.
키간(W.J.Keegan)은 '표준화 제품 대차별화 제품'이라는 문제를 제품 기능 또는 욕구 충족과 촉진 전략이라는 관점, 즉 기업이 사용할 수 있는 제품 전략을 마케팅 활동이 지리적으로 확대됨에 따라 제품과 커뮤니케이션의 표준화와 차별화의 조합을 통해 국제제품 전략을 다섯 가지의 유형으로 나누었다.
제품 확대-커뮤니케이션 적응화 전략
제품 확대-커뮤니케이션 적응화 전략(productextens ion-commu nicationadaptionstrategy)은 현지 국시장에서 자사 제품의 용도나 사용 목적이 다른 경우에 사용하는 전략으로서 제품 개발이나 생산 및 재고 유지에 투입되는 비용을 절감할 수 있으나 새로운 용도의 개발에 필요한 광고, 판매 촉진비용 등이 발생하게 된다.
제품 적응화-커뮤니케이션 확대 전략(productadaption-commu nicationextens ionstrategy)은 현지 국시장에서 현지 제품과는 다른 제품으로부터 현 제품이 효용이나 욕구를 획득하게 될 때 사용되는 전략이다.
제품-커뮤니케이션 적응화 전략(product-commu nicationadaptionstrategy)은 커뮤니케이션 적응화 전략과 제품 적응화 전략을 결합한 것으로서 자국 시장과의 현저한 환경상의 차이로 인하여 어떠한 제품이나 마케팅 수단을 표준화시킬 수 없을 때 이용되는 전략이다.
제품 혁신전략(productinnovationstrategy)은 적응화 전략으로 시장 욕구를 충족시킬 수 없을 때 제품을 새로이 개발하여 시장에 진입하는 전략이다.
국제가격 결정 방법
원가 중심 가격 결정
원가 중심 가격 결정은 회사가 손실을 입지 않는 범위 내에서 수용될 수 있는 최저가격의 결정을 가능하게 하지만, 산정된 비용에 일정한 이윤을 첨가하여 가격을 결정하므로 어떤 원가를 기준으로 하여 가격을 결정하는가에 따라 가격이 크게 달라진다.
특히 국제가격 결정에 있어서는 국내 가격 결정과는 달리 원가의 개념이 달라지므로 원가의 어디까지를 가격 결정에 반영하고, 어느 부분을 소비자에게, 얼마 정도를 기업에서 부담할 것인가를 결정해야 한다.
원가 중심 가격 결정의 장점은 1/판매자의 입장에서 수요보다 원가의 측정이 쉽고 확실성이 높다는 점, 2/동종 산업 내의 모든 기업들이 이 방법을 사용한다면 가격이 비슷해져 가격 경쟁이 축소될 수 있다는 점, 3/비교적 가격 책정이 쉽고 사회적으로 공정성이 있다는 점 등이다.
목표 중심 가격 결정
목표중심 가격 결정은 국제기업이 해외시장에서 추구하고자 하는 목표를 기준으로 국제가격을 산정하는 방법으로서 여기에는 침투가격 전략과 초기 고가 전략이 있다.
수요 중심 가격 결정
수요 중심 가격 결정은 인식가치에 따른 가격 결정이라고도 하며 시장의 수요 변화, 수요의 가격 탄력성, 소비자의 심리상태 등을 반영하여 가격을 결정하는 방법이다.
경쟁 중심 가격 결정
국제 이전 가격 결정
해외시장의 유통 경로 결정 시 경제․ 사회․정치적 환경이 국제적으로 매우 다양하기 때문에 그 환경 요인에 맞는 유통 경로를 선택해야 한다.
중간상에는 수입업자, 제조업자, 유통업자, 딜러, 도매상과 소매상 등이 있다.
수입업자(importer)는 자신의 위험부담과 계산으로 제품을 수입하여 현지의 도매업자나 소매상에게 판매한다.
회색 시장(greym arket)은 해외시장 간의 가격 차이에 편승하여 특정 기업의 제품을 저가시장에서 구입해서 이를 고가 시장에서 정상적인 유통경로 구성원들이 내놓은 가격보다 낮은 가격에 판매함으로써 이익을 추구하는 유통업체들로 구성된 시장을 말한다.
국제광고
국제기업이 국제광고 전략(internationaladvertis ingstrategy)을 수행하는 데는 <그림>과 같이 광고 목표 설정, 광고 예산 책정, 광고 메시지 선정, 광고 매체 선정, 광고 효과 평가 등 다섯 가지의 중요한 의사결정 과정을 거쳐야 한다.
국제광고담당자가 국제광고활동을 수행할 때 가장 먼저 결정해야 할 사항은 광고 목표를 설정하는 것이다.
광고 목표는 광고 프로그램의 전반적인 방향을 제시해 줄 뿐만 아니라 광고 효과를 측정하는 기준이 되는 만큼 명확한 광고 목표가 설정되어야 한다.
이 부분은 광고 효과와 광고비에 결정적인 영향을 미치기 때문에 가장 적합한 광고 매체를 선정하는 일은 국제광고의 성공을 결정짓는 중요한 요인 중 하나라 할 수 있다. |
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2023.02.01
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