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기업의 해외 진출 전략을 설명하시오
I.수출에 의한 해외 진출
II. 계약에 의한 해외 진출
수출(export)에 의한 해외 진출은 기업이자국 o\b서 제품을 생산하여 해외 oll 수출하는 방식을 말한다.
이러한 간접 수출 방식은 해외시장에 대한 관여의 정도가 낮은 기업에 적합하다.
계약을 통해서 해외시장에 진출하는 방식은 여러 가지가 있는데, 이는 다음과 같다.
계약 생산은 라이센싱과 해외 직접투자의 중간형이라고 할 수 있는데, 이는 한 기업이 특정 제조업체로 하여금 일정한 계약조건 하에 제품을 생산하도록 하고, 이를 현지 국시장이나 제3국 시장에 판매하는 방식이다.
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수출(export)에 의한 해외 진출은 기업이자국 o\b서 제품을 생산하여 해외 oll 수출하는 방식을 말한다.
수출은 기업이 해외에 처음 진출할 경우 가장 보편적으로 사용됨은 물론 그 이후에도 최적의 국제화 방법이 될 수 있다.
수출은 간접 수출과 직접 수출이 있다.
간접수출은 기업이 제품을 국내에 있는 중간 수출업자를 통해 해외에 수출하는 것이며, 직접 수출은 중간 수출업자를 거치지 않고 기업이 직접 해외에 수출하는 것을 말한다.
간접수출은 수출업자(exportmanagementcompany), 수출대리점(exportCommis ionhouse), 수출조합(exportassociation), 수출중개인(exportbroker) 등을 통하여 수출함으로써, 수출국내에서 요구되는 수출 관련 기능을 제조업체가 스스로 수행하지 않고 제품을 해외에 판매하는 가장 간편하고 소극적인 방식이다.
그러나 대규모 시장에는 직접 수출을 이용하고 소규모 시장에는 간접 수출을 이용하는 등 직접 수출과 간접 수출은 상호 보완적으로 이용할 수 있다.
프랜차이징은 프랜차이즈 공여자(franchisor: 영업본부)가 프랜차이즈 도입자(franchisee: 가맹회사)에게 상표 등에 대한 사용권을 허가해주고 기업의 운영도 계속적으로 지원해주는 계약을 체결하여 해외시장에 진출하는 방식이다.
패스트푸드나 소매업, 렌트카, 호텔, 자동차 판매업 등의 서비스산업에서 전형적으로 사용되는 프랜차이 징 계약하에서 본부는 가맹회사에게 설비, 간판, 촉진물, 제품과 기타 원재료를 공급하는 한편 훈련, 재무, 기술, 회계, 상품기획, 일반적인 관리면에서 지원을 하게 된다.
턴키 운영은 각 프로젝트마다 각기상이한 특성을 지니고 있고 그 내용도 서로 다르기 때문에 어떤 표준적인 계약을 이용할 수는 없으나 통상적으로 이 방식에서는 엔지니어링 기술과 노동 및 경영관리 기법이 복합적으로 이전되는 것이 일반적이다.
관리계약은 경영에 관한 지식, 경험, 기술 등의 노하우를 가진 기업이 자금, 설비를 갖고 있는 기업과 계약을 체결하여 한 파트너는 운영시설을 소유하고 다른 한 파트너는 경영을 담당하는 형태의 글로벌 경영방식이다.
관리계약이 체결되는 경우는 (1) 해외투자기업이 현지 국정부에 의해 수용되었을 때, 현지 경영자가 훈련될 때까지 계속 경영토록 위탁하는 경우, (2) 공장 설비를 판매한 기업이 그 사업체를 위탁경영하게 되는 경우, (3) 운영이 어려울 때 방향 전환을 위해서 해외기업에게 위탁경영케 하는 경우 등으로 나눌 수 있다.
그러나 국제관리 계약만 체결되는 경우는 매우 드물며 대개 합작투자나 턴키 운영의 일환으로 사용된다.
흔히 해외직접투자(FDI: foreigndi rectinvestm ent)라고도 하는데, 이는 투자기업이 해외의 투자대상 기업에 대한 경영지배 또는 경영 참여를 목적으로 유형의 경영자원뿐만 아니라 무형의 경영자원 인 기술․ 특허․상표권 ․경영 또는 마케팅 노하우 등 기업의 제반 자원을 패키지 형태로 해외에 이전시키는 방식이라고 할 수 있다.
해외 직접투자는 해외 간접투자(foreignindi rectinvestm entorforeignPortfolioinvestm ent)의 상대적인 개념으로 기존의 정의에서는 공통적으로 해외 직접투자의 요건을 해외 투자기업에 대한 통제권의 확보에 따라서 규정하고 있다.
경영학-최수형/추교완 외 1명 저, 피앤씨미디어, 2013 |
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해외, 수출, 기업, 경영, 기술, 계약, 방식, 생산, 경우, 제품, 시장, 현지, 진출, 투자, 직접, 국내, 이전, 직접투자, 판매, 해주다 |
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2023.02.01
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