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4분면(자금젖소) : 저성장·고점유
4분면(자금젖소, cashcow) : 저성장 ․고 점유
그림] 성장·점유 매트릭스 상의 자금 흐름 및 제품 주기
별' 제품과 관련한 기업의 전략은 보통 시장 점유율을 확대 유지하는 전략을 사용하게 된다.
자금젖소' 제품과 관련한 기업의 전략은 보통 수확 전략을 사용하게 된다.
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제품 포트폴리오 관리(productp ortfoliomanagem ent : PPM)란 다수의 시장에서 다수의 제품을 가진 기업이 시장 성장 능력과 상대적 시장 점유율에 의한 자금조달 능력에 의하여 최적의 상품 조합을 선택하기 위한 기법으로 보스턴 컨설팅그룹(BostonConsultingG roup: BCG)이 GE(GeneralElectric) 및 하버드 경영대학(Harv ardBusiness School)과 협력하여 개 발한 원리이다.
이 기법은 제품별 시장 성장 능력, 상대적 시장 점유율 및 자금조달 능력에 따라 어느 제품이 (1) 투자 기회를 제공하여 주며, (2) 투자자금을 공급하며, (3) 포트폴리오에서 제외되어야 하는가를 결정하는 것이다.
제품 포트폴리오 관리는 제품 수명 주기(Productlifecycle), 경험 곡선(experiencecurve) 등의 이론에 기초하고 있다.
성장-점유매트릭스(growth-sh arem atrix)는 기업의 전 제품에 대한 포트폴리오를 가장 명백히 나타내주는 제품 포트폴리오 관리 기법의 핵심을 이룬다.
따라서 이 사업을 유지․ 성장시키기 위해서는 많은 자금이 필요하며 시장 점유율이 낮기 때문에 빠른 시간 내에 자금 회수는 어렵다.
현재 시장의 지배자로서 높은 시장점유율을 유지하고 있지만.제품의 시장 성장의 속도가 빠른 성장기에 있기 때문에 현상 유지를 위해 막대한 자금의 투입이 필요하나 장기적인 측면에서 많은 수익을 가져올 수 있는 사업이다.
제품 수명 주기의 성장기를 지나 성숙기에 이르러 더 이상 시장의 성장은 없지만, 시장점유율이 높고 추가 자금 투자가 필요 없기 때문에 많은 자금을 창출할 수 있는 능력을 지닌 제품이다.
시장 점유율도 낮아서 수익성이나 전망이 없기 때문에 처분하여 기타 성장 가능 부문을 지원하는 데 자금이 사용된다.
이와 같은 재무적 특성에 따라 성장-점유매트릭스의 자금 흐름은 [아래 페이지의 그림]과 같이 이루어진다.
즉 '자금젖소'에서 나오는 자금은 주로 연구 및 개발(R&D)에 사용되어져 '문제아' 제품이 '별' 제품이 되게 하고, 이는 다시 '자금젖소' 제품이 되게 하며, 또 다른 '문제아'를 지원하여 성공적인 제품 주기로 가져오게 한다.
경영학-최수형/추교완 외 1명 저, 피앤씨미디어, 2013 |
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2024.03.08
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