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계약을 통한 해외시장 진입 방식은 공업소유권 .상표, 물질특허 등의 지적 소유권과 기술적 노하우, 경영관리 및 마케팅 노하우 등과 같은 무형자산이 국제간에 거래의 대상이 되는 국제사업 활동들을 의미한다.
국제라이센싱은 라이센서의 입장에서는 자신이 보유하고 있는 기술, 경영 노하우, 상표 등의 무형자산을 해외시장에 이전함으로써 이익의 기회를 높일 수 있는 한 수단이며, 라이센시의 입장에서는 직접 개발하지 않더라도 라이 센서가 보유하고 있는 무형자산을 이전받을 수 있는 중요한 방식이다.
기업들이 해외사업 방식으로 국제라이센싱을 선택하게 되는 일반적인 동기들은 다음과 같다.
경영관리계약은 해외시장 진출시 위험이 낮다는 장점이 있지만.해외시장에 영구적인 사업기반을 구축하기가 어렵고, 자사의 경영방식이 현지 국기업에게 이전되는 시간이 오래 걸릴 경우 자칫 현지 종업원에게 거부감을 줄 수 있다.
일반적으로 경영관리 계약은 독자적으로 체결되기보다는 합작투자나 턴키프로젝트 등의 다른 국제사업 방식과 결합되어 이용된다.
국제 하청 생산은 하청업자의 입장에서는 적은 비용과 노력, 낮은 위험을 감수하면서 해외시장으로 진출할 수 있는 효율적인 시장 진입 방식인 반면, 주문자들의 가격 인하 등의 부당한 압력을 받을 수 있다.
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국제라이센싱은 라이센서의 입장에서는 자신이 보유하고 있는 기술, 경영 노하우, 상표 등의 무형자산을 해외시장에 이전함으로써 이익의 기회를 높일 수 있는 한 수단이며, 라이센시의 입장에서는 직접 개발하지 않더라도 라이 센서가 보유하고 있는 무형자산을 이전받을 수 있는 중요한 방식이다.
기업들이 해외사업 방식으로 국제라이센싱을 선택하게 되는 일반적인 동기들은 다음과 같다.
그리고 라이센싱은 기술 등의 무형자산을 제공한 후 계약 내용에 포함되지 않은 사항에 대해서는 라이센시가 독자적으로 의사결정을 할 수 있으므로 라이센서의 입장에서는 라이센시에 대한 통제의 문제가 발생하게 된다.
경쟁자 양성 : 라이센시는 라이센싱 계약기간 동안 그 기술의 사용을 통해 기술에 대한 지식과 노하우를 축적할 수 있고, 그 기술을 활용하여 새로운 기술도 개발할 수 있다.
결국 라이센싱 기간 종료 후 라이센시가 현지 시장 혹은 제3의 시장에서 라이센서의 경쟁자로 등장할 수 있다.
영업본부가 상표, 상호이외로 가맹사에게 지원하는 분야는 품질관리. 경영방식, 사업체의 조직의 운영, 표준화된 마케팅 서비스 등이다.가맹사의 소유권은 영업본부와는 독립되어 있 으며, 영업본부는 프랜차이징에 따른 수수료를 지급받는다.
프랜차이징은 라이센싱의 한 형태라고도 볼 수 있으나, 프랜차이징 이상호, 상표 등에 대한 사용허가 이외에도 경영활동을 위한 추가적인 지원이 따른다는 점에서 차이가 있고, 라이센싱보다는 가맹사의 운영에 더 강력한 통제가 이루어진다는 특징이 있다.
가맹사에게 동기부여 : 프랜차이징 가맹사는 영업본부에 일정한 수수료만 지불하면.나머지 영업수익은 대부분 자신의 수익으로 돌아가의로 가맹사가 스스로 매출액 증대를 위해 적극적인 경영활동에 참여하게 된다.
가맹사 운영의 통제 어려움 : 프랜차이징은 기본적으로 영업본부와 가맹사 사이의 외부화된 거래관계이기 때문에 영업본부의 기술이나 브랜드가 가맹사에게 유출될 위험이 항시 존재한다.
경영관리계약(managem entcontract)은 현지 국기업에 대한 일상적인 운영을 관리하는 계약을 체결하고, 그 대가로 일정한 수수료를 지급받는 형태의 사업이다.
결국 경영관리 계약은 소유와 경영을 분리하여 전문경영인에게 기업 경영을 위임하는 방식을 국제경영활동에 적용시킨 사업 형태로 볼 수 있는데, 이러한 경영관리 계약은 기업 경영에서 특수한 지식이나 경험이 필요한 전문 서비스 업종(예컨대 금융 등)에서 주로 이용되는 사업 형태이다.
경영관리계약은 해외시장 진출시 위험이 낮다는 장점이 있지만.해외시장에 영구적인 사업기반을 구축하기가 어렵고, 자사의 경영방식이 현지 국기업에게 이전되는 시간이 오래 걸릴 경우 자칫 현지 종업원에게 거부감을 줄 수 있다.
국제 하청 생산은 국제기업이 일정 품질에 도달하는 제품을 생산하기 위해 하청업자에게 생산기술과 품질관리를 제공해준다.
경영학의 이해-이규현 저, 학현사, 2018 |
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2024.06.10
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