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이러한 역량을 바탕으로, 현대엘앤씨의 해외시장 확장을 지원하고, 고객과의 신뢰를 바탕으로 장기적인 비즈니스 성과를 창출하는 해외영업 전문가로 성장하고 싶습니다.
이를 통해 해외영업에서 중요한 것은 단순한 판매가 아니라, 고객과의 신뢰를 기반으로 한 맞춤형 솔루션 제공이라는 점을 실무적으로 경험할 수 있었습니다.
해외영업은 단기적인 성과도 중요하지만, 고객과의 장기적인 관계를 유지하며, 신뢰를 기반으로 지속적인 거래를 이어가는 것이 핵심이라고 생각합니다.
저는 현대엘앤씨 해외영업팀에서 시장분석과 맞춤형 솔루션 제공을 통해 글로벌 비즈니스 확장을 지원하고, 고객과의 장기적인 신뢰를 바탕으로 성과를 창출하는 역할을 수행하고 싶습니다.
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이러한 역량을 바탕으로, 현대엘앤씨의 해외시장 확장을 지원하고, 고객과의 신뢰를 바탕으로 장기적인 비즈니스 성과를 창출하는 해외영업 전문가로 성장하고 싶습니다.
해외영업에서 중요한 것은 고객과의 관계를 형성하고, 시장의 니즈를 정확하게 파악하여 맞춤형 전략을 제안하는 능력입니다.
당시 고객사의 요구사항을 파악하고 맞춤형 솔루션을 제공하는 것이 중요했는데, 문제는 기존 제품이 고객의 기대에 부합하지 않는다는 점이었습니다.
이를 통해 해외영업에서 중요한 것은 단순한 판매가 아니라, 고객과의 신뢰를 기반으로 한 맞춤형 솔루션 제공이라는 점을 실무적으로 경험할 수 있었습니다.
해외영업은 단기적인 성과도 중요하지만, 고객과의 장기적인 관계를 유지하며, 신뢰를 기반으로 지속적인 거래를 이어가는 것이 핵심이라고 생각합니다.
이러한 가치를 중요하게 생각하게 된 계기는 과거 계약 협상 과정에서 고객과의 신뢰를 최우선으로 두었던 경험에서 비롯되었습니다.
고객이 원하는 핵심가치를 분석하여, 단순 가격 인하보다 장기계약을 통한 안정적인 공급망 확보를 강조하는 방식으로 협상을 유도하였습니다.
결과적으로, 단순한 가격 인하가 아닌 장기 계약을 체결하는 성과를 달성하였으며, 이후 고객사의 신뢰를 얻어 추가 계약까지 성사시킬 수 있었습니다.
저는 해외 프로젝트 진행 중 발생한 긴급한 물류 문제를 해결했던 경험에서 큰 성취감을 느꼈습니다. |
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2025.02.21
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