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소비자행동론,설득의기술,
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가까이서 찾아본 설득기술
도입
매체 속
설득기술
마케팅 속
설득기술
결론
01 도입
가까이서 찾아본 설득기술
흔히 접하는 우화나 영화 혹은 드라마
그리고
실제적인 마케팅 과정에서도 사용
가까이서 찾아본 설득기술
02 매체 속 설득기술
상상에디터2nd
vs
바람이 더 세게 불수록 나그네는 코트자락을 움켜쥐고 옷깃을 단단히 여몄다.
태양이 따뜻한 햇볕을 내리 비추자 나그네는 강한 햇볕에 옷을 풀고 개울물에 뛰어들기 위에 마침내 옷을 벗었다.
2.매체 속 설득기술-우화
‘설득(해)이 강압(바람)보다 더 강하다’
그러나 다른 사람을 설득하기 위해서는
먼저 설득하려는 사람들의 특성을 파악해야 한다.
사람들의 욕구와 동기, 의도를 이해하는 것은
사람들을 설득하기에 좋은 도구들을 제공해 줄 것이다.
내가 상대방에게 ‘바라는 일’을 상대방에게 ‘필요한 일’이 되게끔 만든다면 더 좋은 결과를 얻을 수 있다.
2.매체 속 설득기술-우화
2.매체 속 설득기술-우화
여우는 두루미에게 납작한 접시에 음식을 대접하였는데,
두루미는 접시에 부리를 쿡쿡 찍기만 하고 먹을 수가 없었다.
두루미는 여우에게 긴 병에 음식을 대접, 여우의 뭉툭한 주둥이는 긴 병 속에 잘 들어가질 않았다.
2.매체 속 설득기술-우화
“너는 내 주둥이가 짧은 걸 알면서 왜 목이 긴 병에 국을 담아 놓았니”
“너는 내 부리가 길다는 것을 알면서 왜 납작한 접시에 국을 담았니”
따라서 상대방을 대할 때 내가 원하는 대로가 아닌 상대방이 대접받기 원하는 대로 상대방을 대접해 주어야 한다.
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2013.05.08
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