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이러한 경험을 바탕으로 한 국석유공업에서 제품의 기술적 강점을 정확히 전달하고, 고객의 니즈를 반영한 맞춤형 영업전략을 수행하는 역할을 하고 싶습니다.
차별화된 강점 : 기술적 이해를 바탕으로 한 고객 중심 영업전략 수립 역량
저는 건자재 영업을 수행하는 데 필요한 제품 기술이해력, 영업전략 수립 능력, 고객 대응 경험을 갖추고 있으며, 이를 실무에서 적용할 준비가 되어 있습니다.
이러한 경험을 바탕으로, 한국석유공업에서 건자재 영업을 수행하며, 차별화된 영업전략을 통해 고객의 신뢰를 확보하고, 시장점유율을 확대하는 역할을 하고 싶습니다.
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건자재 영업직에서는 제품에 대한 기술적 이해, 고객 중심의 커뮤니케이션 능력, 시장분석 및 전략 수립 역량이 필수적이라고 생각합니다.
고객 맞춤형 영업전략을 수립하는 능력을 키우기 위해 실제 B2B 영업인턴십을 경험하며, 다양한 고객군과의 협상을 진행하였습니다. 고객의 요구사항을 분석하고, 제품의 장점을 강조하는 맞춤형 제안서를 작성하며 실질적인 영업 경험을 쌓았습니다.
실제로 건설자재 시장의 경쟁사를 분석하며, 각 기업의 강점과 약점을 비교하고, 고객이 원하는 차별화 포인트를 파악하는 경험을 쌓았습니다.
이러한 경험을 바탕으로 한 국석유공업에서 제품의 기술적 강점을 정확히 전달하고, 고객의 니즈를 반영한 맞춤형 영업전략을 수행하는 역할을 하고 싶습니다.
차별화된 강점 : 기술적 이해를 바탕으로 한 고객 중심 영업전략 수립 역량
구체적인 사례로, B2B 영업인턴십에서 기술적 이해도를 바탕으로 고객 맞춤형 제안서를 작성하여 계약 성사율을 높인 경험이 있습니다.
이 경험을 통해, 영업 직무에서도 단순한 영업이 아닌, 기술적 강점을 기반으로 한 맞춤형 솔루션을 제공하는 것이 경쟁력이라는 점을 깨달았습니다.
현재까지 저는 개별 고객 및 중소 규모의 프로젝트 영업 경험이 많지만, 대형 건설사 및 공공 프로젝트 대상의 영업 경험이 부족한 점이 약점이라고 생각합니다.
건설자재 시장 및 경쟁사 분석 프로젝트를 수행하며, 각 기업의 영업전략과 제품 차별성을 비교 분석하는 역량을 길렀습니다. |
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2025.03.05
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