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특히, 기술영업 직무는 단순히 제품을 판매하는 것이 아니라, 고객의 요구를 분석하고 최적의 솔루션을 제안하는 역할을 수행하는 점에서 제 역량을 발휘할 수 있는 분야라 생각하여 지원하게 되었습니다.
삼성물산에서도 고객의 입장에서 고민하고, 기술적 강점을 활용하여 최적의 솔루션을 제공하는 영업전문가로 성장하고 싶습니다.
Q1.기술 영업에서 가장 중요한 역량은 무엇이라고 생각하나요?
단순한 제품 판매가 아니라, 고객이 겪는 문제를 분석하고, 최적의 솔루션을 제안하는 것이 기술영업의 핵심 역할입니다.
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저는 기술적 분석을 통해 기존 공정의 문제점을 발견하고 해결방안을 도출했지만, 고객사의 경영진을 설득하는 과정에서 예상치 못한 난관에 부딪혔습니다.
삼성물산에서도 고객의 입장에서 고민하고, 기술적 강점을 활용하여 최적의 솔루션을 제공하는 영업전문가로 성장하고 싶습니다.
단순히 제품을 판매하는 것이 아니라, 고객의 공급망을 분석하고 최적의 조달방안을 제안할 수 있어야 하기 때문입니다.
저는 이러한 변화 속에서 기술영업이 단순한 판매가 아니라, 고객에게 신뢰를 제공하는 컨설팅 역할을 수행해야 한다고 생각하며, 삼성물산에서 이러한 가치를 실현하는데 기여하고 싶습니다.
저의 차별화된 강점은 기술적 이해를 바탕으로 고객의 문제를 해결하는 컨설팅형 영업역량입니다.
Q1.기술 영업에서 가장 중요한 역량은 무엇이라고 생각하나요?
단순한 제품 판매가 아니라, 고객이 겪는 문제를 분석하고, 최적의 솔루션을 제안하는 것이 기술영업의 핵심 역할입니다.
A2.일반 영업이 제품의 특징을 강조하여 판매하는 역할이라면, 기술영업은 고객의 문제를 해결하는 컨설팅에 가깝습니다. 고객이 원하는 바를 분석하고, 맞춤형 솔루션을 제공하는 것이 핵심입니다. |
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2025.03.10
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