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제조업체와 대리점의 유통갈등,유통갈등,유통경로갈등,유통갈등의개념및해결방안
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제조업체 대리점 유통갈등
Contents
1. 유통경로의 개념
시간상의 불일치: 생산시점과 소비시점의 불일치
장소상의 불일치: 생산장소와 소비장소의 불일치
형태상의 불일치: 생산되는 형태와 소비되는
형태의 불일치
2. 소매상과 도매상의 유형
상품을 최종 구매자에게 직접 판매하는 활동을 수행하는 상인
재판매 또는 사업을 목적으로 구매하는 고객에게 상품을 판매하고 이와 관련된 활동을 수행하는 상인
방문판매, 다이렉트 마케팅, 자동 판매기
3. 유통경로의 구조
독립적 유통경로
제조업자들로부터 독립된 유통업자들이 유통경로 기능을 수행하는 유통경로
(통제가능성↓, 비용 ↓)
3-1. 독립적 유통경의 갈등 사례
주문자상표부착생산업체라는 꼬리표를 떼고 브랜드를 살리
려고 애써왔는데, 대형마트에
서 2년 전부터 집요하게 PB 납품을 강요했다며 계속 거부
했다가는 판매대 위치 등에서 불이익을 당할까 두려워 최근 납품을 약속했다고 말했다.
3. 유통경로의 구조
제조업자가 유통경로기능을 직접 수행하는
유통경로
(통제가능성↑, 비용 ↑)
3. 유통경로의 구조
복수경로 마케팅시스템: 통합적 유통경로와 독립적 유통경로가 함께 존재하는 유통경로
하이브리드 마케팅 시스템: 유통경로 기능들 중의 일부는 제조업자가 수행하고, 나머지는 다른 사업자가 수행하는 유통경로
3. 유통경로의 구조
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2013.05.09
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