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저의 목표는 매출보다"신뢰로 성장하는 영업인"이 되는 것입니다.
이러한 태도는 동국제약의 ETC 영업 직무에서 고객과의 관계를 깊게 쌓고, 장기적인 브랜드 신뢰를 확립하는 데 큰 강점이 될 것입니다.
ETC 영업 직무는 단순한 판매가 아니라 의료 전문가와의 신뢰 기반 커뮤니케이션 역량, 제품 지식, 시장분석력, 윤리의식이 핵심이라고 생각합니다.
동국제약의 고객 중심 영업방식과 저의 강점이 시너지를 낼 수 있다고 확신합니다.
동국제약 역시 기존의 대면 신뢰 중심 영업에 AI 분석을 결합한다면, 고객관리의 효율성과 정확성을 모두 확보할 수 있다고 생각합니다.
ETC 영업은 단순한 판매가 아닌, 의료 전문가와 신뢰를 쌓는 과정이라 생각합니다.
저는 관계 중심 영업과 데이터 기반 분석 경험을 모두 갖추었기에, 동국제약의 '윤리적·전문적 영업철학'을 가장 잘 실현할 수 있다고 판단했습니다.
고객 맞춤형 데이터 영업'입니다.
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이 과정에서 "ETC 영업은 단순한 판매가 아닌 관계관리의 과학"이라는 것을 배웠습니다.
중기적으로는 고객 데이터 기반 CRM(고객관리시스템)을 활용해 고객만족도를 높이고, 장기적으로는 "의사와 환자 모두가 신뢰하는 동국제약의 브랜드대사(MedicalPartner)"가 되고자 합니다.
목표를 세우면 끝까지 추진하는 집요함이 있으며, 사람과의 관계에서는 신뢰를 최우선으로 둡니다.
의약품 영업은 단기 실적보다는 '지속적인 신뢰형성'이 중요하다는 점에서 이러한 성격은 큰 장점으로 작용합니다.
이러한 태도는 동국제약의 ETC 영업 직무에서 고객과의 관계를 깊게 쌓고, 장기적인 브랜드 신뢰를 확립하는 데 큰 강점이 될 것입니다.
ETC 영업 직무는 단순한 판매가 아니라 의료 전문가와의 신뢰 기반 커뮤니케이션 역량, 제품 지식, 시장분석력, 윤리의식이 핵심이라고 생각합니다.
이처럼 저는 ETC 영업에 필요한 '제품 전문성+관계 중심 영업+윤리기반 책임감'을 모두 경험으로 체화했습니다.
온라인 세미나, 비대면 상담, CRM 자동화, AI 기반 고객분석 등 새로운 형태의 영업방식이 부상하고 있습니다.
동국제약 역시 기존의 대면 신뢰 중심 영업에 AI 분석을 결합한다면, 고객관리의 효율성과 정확성을 모두 확보할 수 있다고 생각합니다.
예를 들어, CRM 데이터를 기반으로 의사별 제품 선호도를 분석하고, 맞춤형 프로모션을 설계한다면 불필요한 방문을 줄이고 관계의 질을 높일 수 있습니다.
이러한 디지털 영업환경의 도입은 동국제약이 고객 중심 제약 영업의 선도기업으로 도약하는 중요한 기회가 될 것입니다.
저는 이 변화에 맞춰 Python과 Ex celVBA를 활용한 데이터 자동화 분석을 학습 중이며, 향후 동국제약에서도 데이터 기반 영업전략 수립에 적극 기여하고 싶습니다.
이 경험은 저를 단순한 '방문형 영업인'이 아닌, '전략형 영업인'으로 성장시켰습니다.
고객 맞춤형 데이터 영업'입니다.
판시딘정'입니다.
ETC 영업에서 가장 중요한 가치는 무엇이라 생각합니까?
정직과 신뢰'입니다. |
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2025.10.21
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