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면 접 질문4: 고객 발굴(리드 생성) 과정에서 가장 중요하게 생각하는 점
면접 질문5: 영업Funnel을 어떻게 관리하는지
면 접 질문7: 의료기관·병원 영업시 중요한 포인트
면접 질문 8: 어려운 고객을 설득했던 경험
면 접 질문 14: 영업 단계에서 데이터 활용 경험
압박 질문2: 고객이 계속해서 계약을 미루면 어떻게 할 것인가
면 접 질문2
고객병원의 상황에 정확하게 맞춘 제안을 할 수 있는 영업담당자가 되고 싶고,
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면접 질문5: 영업Funnel을 어떻게 관리하는지
면 접 질문6: 제품(서비스)을 설득할 때 사용하는 본인의 방식
면 접 질문7: 의료기관·병원 영업시 중요한 포인트
면접 질문 8: 어려운 고객을 설득했던 경험
면 접 질문 9: 클라이언트 요구사항 조율 경험
면 접 질문 10:매출 압박/ 목표관리 방식
면 접 질문 15: 입사 후 케어랩스 영업에서 이루고 싶은 목표
B2B 영업 경험 있으신가요?"
제가 했던 경험 중 가장 B2B에 가까웠던 건
리드 발굴할 때 가장 중요하게 보는 점은?"
이런 배경을 파악한 뒤 연락하는 것이 훨씬 성공률이 높았습니다.
영업Funnel관리 어떻게 하세요?"
관심 단계
문제정의 단계
각 단계에 고객을 정확히 분배합니다.
방치되는 고객이 없게 만드는 것'
요구사항이 바뀌는 이유가 중요합니다.
그래서 저는 요구가 바뀌면
매출 압박이나 목표 스트레스 어떻게 관리하나요?"
목표를 주간 단위로 쪼개고
고객 니즈는 어떻게 파악합니까?"
고객의 상황 →문제 →영향을 받는 업무 →최종 목표'
경쟁사 대비 케어 랩스의 강점을 어떻게 설명할 건가요?"
예약-수납-CRM-광고-리뷰 관리-데이터 분석까지
고객행동 패턴 분석해서
정확히 확인해 전달하는 과정에서 생긴다고 믿습니다.
가격이 아닌 가치로 대화가 가능합니다.
보수적인 고객일수록 숫자 기반 설득이 잘 먹힌다고 경험했습니다.
병원 운영 전체를 개선하는 '컨설팅형 영업'이 가능한 회사라
고객병원의 상황에 정확하게 맞춘 제안을 할 수 있는 영업담당자가 되고 싶고, |
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2025.11.25
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