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세대별 마케팅전략
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● 중요사안 : 고객층 세분화 마케팅 전략
기술 벤처기업의 세대별 마케팅 전략
마케팅 전략
1세대
시장침투전략
2세대
시장주도전략
3세대
시장유지전략
대상구분
혁신 수용층
추종 수용층
낙오 수용층
핵심가치
기술․제품
❚ 기술 혁신성․제품차별성
❚ 사업핵심요소와 연계
시장
❚ 사업연속성․안정성
❚ FUD 제거
(Fear, Uncertainty, Doubt)
❚ 편승효과
회사
❚ 회사브랜드
❚ 산업리더 이미지
❚ 전략적 제휴
세대이행 전략
고객구매 반응
FAB 분석
(Feature, Advantage, Benefit)
성숙기 제품관리
브랜드 관리
● 성공적인 마케팅 커뮤니케이션 방안 : 매체별 장단점 파악 후 광고집행
마케팅 커뮤니케이션 전략개발 4단계
태스크1
태스크2
태스크3
태스크4
커뮤니케이션
목적 수립
현황분석
마케팅
커뮤니케이션
전략 수립
실행방안
도출
● 비즈니스 환경분석
● 비전과 전략에 대한
점검
● 고객 분석
● 주요 이해집단 분석
● GAP분석
● 이슈분석
● 활동분석
● 핵심 성공 요인
분석
● 핵심 메시지와 대상
확정
● 홍보전략
● 광고전략
● 직원 커뮤니케이션
● 이벤트 전략
● 실행방안 개발
● 역할과 책임 정의
● 프로세스 개발
● 프로젝트 개발
●선택사안 : 언론 커뮤니케이션, 광고 집행, 홍보, EVENT(S․P) 등 다양한 장르의 지속 및 개발성을 지닌 대행사 선택 중요
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2011.04.08
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