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CISCO,시스코,시스코엠엔에이,시스코전략,시스코마케팅,시스코시스템
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CISCO SYTEMS’Strategies for sustainable Growth.
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경영전략과 정보기술 발표
1-1. CISCO 주력 사업
라우팅 및 스위칭
음성 및 비디오
옵티컬
무선
이더넷 및 광대역
컨텐트 및 스토리지
보안및 관리
The technology S-Curve
The S-Curve phenomenon
performance
effort
performance
effort
Source: R. Forster, innovation: the attacker’s advantage
기술 개발 성과
초기: 성과 낮음
일정 시간 후: 급격히 증가
후기: 기술 발전 속도 감소, 점진적 개선
Technological discontinuity
시스코의 M A 전략
핵심 기술 벤처들을 계속 인수하여 인터넷 시장을 선점
a. 인터넷 장비 분야에서 독점적인 기술력 확보
b. 작지만 강한 회사를 집중 인수하여 미래의 이익 창출 기반 확대
M A 세부 지침
a. 인수 대상 평가에서 사후 통합에 이르기까지 명확한 원칙을 설정하고 이를 준수
b. 인수 조건이 매력적이어도 기업 문화가 시스코와 맞지 않으면 배제
c. 인수 전담 조직인 A D(Acquisition Development팀)을 운영
- 매월 선정된 3개 후보 업체에 대해, 주요 경영진으로 구성된 위원회(Advisory Committee)가 시스코와의 통합 가능성을 평가
시스코 M A의 Mario Rule
M A
기술과 인재를
동시에 인수
고객이 3년 안에
원하는 기술만 인수
피인수 기업 직원 퇴사시
양사 CEO가 결재
6개월 이내에
가시적 성과 도출
3개월 이내에
시스템 통합 완료
인접 지역의
기업만 인수
Mario Rule
7
경영전략과 정보기술 발표
2-1. 고객 중심
“CISCO의 최우선 과제는 고객의 성공을 돕는 것입니다.
고객 만족이야 말로 당사의 최고 가치입니다.”
존 챔버스 (John Chambers) 회장 겸 CEO
8
경영전략과 정보기술 발표
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2014.03.10
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