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샴푸려 마케팅분석 및 전략보고서,려마케팅전략,샴푸마케팅전략,탈모샴푸
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-‘려’전략 보고서 -
1. 선정 이유
예전에는 탈모는 중장년층들의 대표적인 특징이라고 할 수 있었는데 20~30대의 과도한 스트레스와 잦은 파마와 염색으로 이제는 탈모가 젊은이들에게도 나타나고 있는 실정이다. 2000년대 이후 화장품 시장에서 인기몰이를 하고 있는 ‘한방 트렌드’가 이제는 생활용품에까지 확산되고 있다. 모발제품에 한방 브랜드가 속속 출시되고 있는 것이다. 탈모와 두피건강 악화로 고민하는 인구가 크게 늘어나면서, 최근 이들의 수요에 맞춰 한방 성분을 내세운 모발제품이 잇따라 등장하고 있다.
이에 아모레퍼시픽이 2008년 새롭게 출시한 ‘려(呂)’는 탈모를 기반으로 한 복합 헤어 고민을 세분화하여 케어 하는 프리미엄 한방샴푸 브랜드이다. 출산, 다이어트, 스트레스 등으로 최근 성별, 연령을 넘어 탈모가 대중적인 고민이 되면서 출시되고 있는 한방샴푸 중 효능과 디자인에서 단연 소비자의 눈길을 사로잡고 있다.
몇 년 전만에 해도 한방제품은 중년여성들을 대상으로 출시된 제품들이 많았는데, 웰빙의 붐이 일어나면서 수요층이 넓어지고 있다. 또한 소비자들의 니즈가 다양해지면서 고객들이 제품에 대해 다양한 요구를 하고 있다. 이에 아모레퍼시픽이 기존의 한방샴푸의 이미지를 벗어나 기능 이외에도 용기와 향까지 신경 쓴 ‘려’를 출시하였다.
2. STP 전략
1) Segmentation(세분화)
① 지리적 변수
샴푸시장의 특성상 지리적으로 차별화를 두는 것은 무의미하기 때문에 고려하지 않는다.
② 인구통계학적 변수 (나이와 성별)
최근 국내에 두피·탈모 문제로 고민하는 고객이 1천만 명을 넘어섰고 국내의 탈모 시장규모는 2004년 4천억 원에서 2005년 8천억 원으로 두 배나 성장하였으며, 내년에는 1조원 시장을 전망하고 있을 정도로 급성장하고 있다.
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2014.07.11
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