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Cj미네워터 마케팅 전략 수립방안
1. 요약
‘미네워터’는 국내최초로 CJ제일제당이 ‘해양심층수’를 이용하여 출시한 프리미엄 생수이다. 수분보충과 피부미용에 좋은 다량의 미네랄을 함유하고 있어, 기능성 생수 · 건강을 위한 물을 선호하는 최근의 트렌드에 따라 큰 인기를 끌 것으로 예측되었다. 그러나 ‘미네워터’로의 리뉴얼 전 출시되었던 ‘울릉 미네워터’부터 다양한 마케팅, 홍보 시도가 있어왔지만 소비자의 눈길을 끌지 못했다. 그 후 2012년 3월부터 6월까지 있었던 ‘바코드롭 캠페인’으로 새로운 국면을 맞았다. 트랜스 마케팅, 코즈(Caused) 마케팅의 트랜드 일환으로 내세운 바코드롭 캠페인은 사고의 전환을 통해 새로운 기부문화를 이끌고 소비자들의 관심을 끌었다는 성공한 마케팅으로 평가받으며 ‘미네워터’의 매출량을 200%이상 끌어올렸다. 하지만 그 후 이 기세를 이어나갈 마케팅 전략을 세우지 못하고 있다. 또한 ‘울릉 미네워터’가 해양심층수를 활용한 국내 프리미엄 생수시장이 아직 많이 알려지지 않았을 때부터 출시된 제품이기 때문에 그 당시엔 ‘프리미엄 생수’에 대한 인식을 높이기 위해 노력해야했지만, 현재는 이미 많은 경쟁사들이 이미 시장에 진입하여 치열한 경쟁이 이루어지고 있다. 이제는 정확한 경쟁사를 설정하여 뚜렷한 차별점을 두도록 노력해야 하는 시기이다. 하지만 협소한 유통구조, 여전히 낮은 인지도, 애매한 포지셔닝 등의 문제를 여전히 극복하지 못한 채 이에 적합한 마케팅 전략을 이어나가지 못하고 있다.
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2014.07.11
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