무역거래선의 발굴과 신용조사에 대해서 논하시오
1. 무역거래선 발굴의 의의
무역거래선의 발굴이란 목적시장에서 잠재적인 판매 또는 구매가능성을 보유하고 있는 고객이나 유망한 거래선을 선정하는 것으로서, 기존의 무역거래에 있어서는 무역업자명부, 해외광고매체, 국내외 공공기관, 직접출장, 전시나 이벤트 등을 통하여 거래선을 발굴해 왔다. 그러나 전자무역에 있어서는 무역관련 웹사이트를 검색함으로써 보다 저렴하고 효율적으로 거래선을 발굴할 수 있게 됐다.
2. 무역거래선 발굴방법
(1) 무역업자 명부를 통한 발굴
해당품목을 취급하는 업체의 명단은 세계적인 상공인명부(trade directory)나 기타 각종 간행물 등을 통하여 입수할 수 있으며, 동업자 또는 전문기관을 통하여 입수할 수 있다. 이렇게 입수된 업체의 명단 중에서 잠정적인 후보 거래선을 선정한 다음 이들 업체에서 거래권유장이나 해외홍보용 카탈로그, 전단 등을 발송하여 거래선을 발굴한다.
(2) 해외광고매체를 통한 발굴
해외홍보용 카탈로그나 전단을 제작하여 예상거래선에 배포하거나 국내외 해외홍보매체에 자사상품을 홍보하여 거래선을 발굴할 수 있다. 광고매체를 선정할 때는 광고매체의 성격, 배포부수, 배포지역, 독자층 등을 신중히 분석 하여야 한다. 해외홍보용 카탈로그 및 전단을 제작할 때에는 국내배포용과는 달리 사전에 세심한 계획아래 종합광고대행회사나 자질이 있는 광고기획사 등 전문가를 활용하여 영문이나 대상지역 언어로 제작한다. 특히, 구매자의 구매력을 자극하기 위해서는 취급상품의 정확한 규격, 용도, 재질 등 상품에 관한 정보를 중심으로 홍보물을 제작하여야 한다.
(3) 국내외 공공기관을 통한 발굴
각국의 상공회의소, WTCA 및 그 체인, 기타 외국의 무역유관기관 등에 거래알선 의뢰서한을 발송함으로써 그들이 발행하는 기관지를 통해 업계홍보 또는 관련업자의 소개를 의뢰하여 거래선을 발굴할 수 있다.
(4) 각종 사절단 및 이벤트를 통한 발굴
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2015.02.26
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