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샤넬(CHANEL) VS 자라(ZARA) 마케팅 STP,4P전략 비교분석
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마케팅전략 비교분석.
CHANEL ZARA
목차
1. 환경분석
1-1. 내부환경분석
1-2. 외부환경분석
2. STP 분석
3. 4P 마케팅 믹스
4. 시사점 및 비판
내부환경분석
기업소개
우리나라는 1991년에 샤넬 코리아 설립
브랜드파워
핵심역량
SWOT 분석
외부환경분석
거시환경분석
외부환경분석(S.T.E.E.P.)를 통해 본 현재 의류업계
젊은 세대를 위한 마케팅 + 상류층에 맞는 전략
[ 구매경험이 있는 경우 ]
가. 품질, 디자인, 실용성 등 모든 면에서 우수하므로 명품을 구매한다.
나. 구매능력이 안되어 명품을 구매한다.
다. 그 돈으로 질 좋고 저렴한 제품을 더 구매한다.
라. 돈 아깝다. 명품을 카피한 짝퉁으로 충분하다.
마. 과시를 위한 명품소비는 한심하다. 그 돈을 자신을 명품화 하는데 투자하겠다
[ 구입 경험이 없는 경우 ]
가. 품질, 디자인, 실용성 등 모든 면에서 우수하므로 명품을 구매한다.
나. 구매능력이 안되어 명품을 구매한다.
다. 그 돈으로 질 좋고 저렴한 제품을 더 구매한다.
라. 돈 아깝다. 명품을 카피한 짝퉁으로 충분하다.
마. 과시를 위한 명품소비는 한심하다. 그 돈을 자신을 명품화 하는데 투자하겠다.
Five Forces Model을 통해 본 CHANNEl 분석
잠재적 진입자
대체제의 위협
현재시장경쟁
구매자의 힘
판매자의 힘
에르메스, 루이비통 등 경쟁업체 성장
기존 브랜드의고급화 전략
신흥국 산업육성 의지 높은 시장 진입장벽
인터넷 통한 정보공유 제한적인 교섭력 증가
소재의 고급화대량 생산의 어려움 비교적 강한 교섭력
매스티지 브랜드 부상
M. Porter의 산업구조 분석
경쟁기업 분석
내부환경분석
ZARA 소개
INDITEX의 자회사로서 스페인의 대표적인 중저가 의류 브랜드. 고객과의 소통을 통한 디자인 혁신화를 표방하는 SPA 업계 선두주자
1-1 ZARA
1-2 ZARA 영업능력
[표1 세일즈 컨셉별 매출액 및 비중 비교 ]
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2016.09.22
58페이지
