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신한카드 VS 현대카드 마케팅 SWOT,STP,4P전략 비교분석
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현대카드
Vs
신한카드
1. 신용카드 시장배경에 대한 논의.
수익구조가 금융대란 이후, 연체료에서 수수료로 바뀌어감에 따라 신용성이 높고
소득이 엄청나게 많은 고소득층에서 주 시장이 일반인 들로 바뀌었다.
그에 따라 많은 사람이 쓰는 게 중요해졌는데, 사람들은 일반적으로 한번 쓴 카드를 잘 바꾸지 않는 것에 중점을 둬서 소비생활을 막 시작할 수 있고 직장 이 있어서 신용이 어느 정도 보장되는 안정성 있는 이십대 후반에서 삼십대 초반을 주 타겟 층으로 놓게 되었다.
물론 현재까지 남아있는 VVIP카드 등을 유지하는 대신에 새로운 고객들을 유치하기 위해서 세그를 생활별로 한 번 더 나눠서 접근하기로 했고, 그에 따라 다양한 종류의 카드가 나왔으며,
그에 따른 전략들로 글자라든지 카드 디자인 그리고 광고 등을 통해서 포지셔닝을 하고 있다.
원래 카드시장은 정부주도 하 열심히 카드를 찍어내고 소비하여서 연체율로 먹고 살자는 시장이였는데, 카드대란으로 인해 여러 회사가 도난 당하고, 카드회사들이 은행에게 먹히면서
이러한 시장이 형성되었다.
그에 따라 신용카드 시장이 위축되었고, 정부에서도 지금까지 쭉 체크카드같은 다른 카드를 밀고 있다. 그래서 수익구조가 연체율에서 카드수수료로 넘어간 것이고, 연회비는 사실상 수익구조에 전혀 도움이 되지 못한다. 물론 현금서비스가 있긴 한데 이걸로 버는 것보단 카드수수료가 훨씬 큰 수익을 발생시킨다.
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2016.09.22
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