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필립스 마케팅사례분석및 새로운 마케팅전략제안
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1. 들어가며
필립스는 Sense and Simplicity 라는 모토아래 모든 마케팅 전략을 수립·진행해 왔다. 그들이 세계 1위의 자리를 고수하고 있는 전기면도기 분야에서도 이는 마찬가지였으며, 상당한 매출증가 효과를 거둔 것으로 나타났다. 즉, 최근까지의 마케팅 전략은 상당히 효율적이라고 평가할 수 있다.
최근의 마케팅 전략은 표면적으로는 상당한 성과를 거둔 것으로 나타났으나, 이번 프로젝트를 통해 몇 가지의 약점을 발견할 수 있었다. 이례적으로 유명인을 기용하여 진행한 광고 전략의 실질적 효과가 미미했음이 하나이고, 최근 남성들의 그루밍 에 대한 관심 증가 현상의 대응으로써의 마케팅이 소규모의 프로모션에 한정되었다는 것이 다른 하나이다.
이 프로젝트는 이러한 약점들을 보완하는 방향으로 진행하였으며, 필립스의 전통적 마케팅 전략을 최대한 유지하는 방향으로 진행되었다. 또한, 추가적인 고객층을 공략할 수 있는 마케팅 방안을 제시하였다.
유명인을 기용하는 광고 전략에서, 다시 필립스의 전통으로 회귀여 제작된 광고 전략 세 가지는 그루밍 에 관심이 많은 남성들과 그렇지 않은 남성들을 모두 포괄할 수 있을 것으로 보인다. 이들 광고는 감각과 단순함을 기본으로 하면서 직관적으로 인식이 가능하도록 제작하였다.
필립스의 기존 프로모션을 계승하고 이를 발전시키는 방향에서 마련한 네 가지의 프로모션 전략은, 대상이 되는 고객층을 확대하는 것을 주된 목적으로 수립되었다. 기존에 잘 유지 되어온 프레스티지 그룹과의 관계를 유지하고, 추가적으로 일반 남성 소비자층과 여성 소비자층과의 관계를 형성하는 프로모션 전략들이다.
이번 프로젝트를 통해 수립된 마케팅 전략은 기존의 그것보다 더욱 효율적이라고 평가할 수 있다. 이는 전기면도기 1위 기업 필립스의 위상을 확고히 하고, 더 많은 소비자층을 확보하며, 그들과의 관계를 개선·발전시킬 수 있을 것으로 보인다
2. 필립스 기업소개
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2016.09.22
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