알리바바
마케팅 발표
Marketing
Management
Presentation
1. 알리바바 기업분석
(1) 알리바바 기업소개
(2) CEO 마윈소개
2. 알리바바 주요서비스
3. 알리바바 성공요인
4. 알리바바 기업환경분석 (5 Forces Model분석)
5. 알리바바 SWOT분석
6. 알리바바 경영, 마케팅전략
(1) 경영전략
(2) 마케팅전략
7. 알리바바 향후전략제언
8. 발표후 예상질문과 답변
1. 알리바바 기업분석
알리바바는 중국 전자상거래 시장에서 80%에 이르는 점유율을 차지하고 있는 중국 최대 전자상거래 업체.
알리바바 그룹은 전자상거래, 온라인 결제, B2B 서비스, 클라우드 컴퓨팅, 모바일 운영체제 등 다양한 사업을 진행.
알리바바닷컴은 중국 내 기업을 대상으로 해외와 무역을 알선하는 B2B 웹사이트다. 알리바바닷컴은 1인 기업부터 대기업까지 철저하게 기업만 대상으로 서비스를 진행.
(1) 알리바바 기업소개
알리바바의 설립과 성장의 중심에는 마윈 회장.
키 162㎝, 몸무게 45㎏이라는 왜소한 체격 탓에 마윈 회장에게는 ‘작은 거인’이라는 수식어.
그는 거듭된 실패 속에서도 좌절하지 않고 끊임없이 도전한 전형적인 자수성가형 대표자
(2) CEO 마윈소개
2. 알리바바 주요서비스
3. 알리바바 성공요인
편리한 결제와 구매 방법
중국 특성상 오프라인 판매 여건 갖추기 힘듬
중국의 인터넷 보급률 증가
파격적인 판매수수료
4. 알리바바 기업환경분석
(5 Forces Model분석)
(2) 대체재의 위협
오프라인의 백화점과 일반 상점을 대체재로 이용 가능
→전자상거래에서의 신뢰성 쌓기 위한 노력
알리페이 시스템, 트레이드 메신저, 청신통 이용
(1) 잠재적 경쟁자
전자상거래 산업은 다른 산업에 비해 진입장벽이 낮은 편
중국에 진출하는 이베이에 대항하는 기존 사업자의 보복
→ 거래수수료 무료화 전략
알리바바 그룹 계열사가 압도적 1위
전자상거래 산업 내 기업들 간 경쟁 치열하지 않아 산업의 수익성 높음
(3) 산업 내 경쟁분석
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2018.04.05
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