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블루 오션 전략
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누구나 한번쯤은 블루 오션 전략을 들어봤을거라고 생각한다. 아무리 두 저저가 쓰긴 했지만 세계 100개의 언어로 번역된다는 것이 진짜 놀라운 업적이다. 경제보단느 주식이나 워렌버펫의 주식 재테크에 관심이 더 많았던 나에겐 이 책은 상당한 센세이션을 주웠던 책이다. 세계에서는 항상 우리에게 경쟁을 요구하지만 경제 분야에서 경쟁을 무의미하게 만들 수 있다는 말은 아직도 심장을 두근거리게 한다.
지금 존재하는 모든 산업은 레드 오션이다. 이와 달리 블루 오션은 발견되지 않는 아메리카와 같은 산업을 뜻한다. 상상력이 지식보다 중요하다고 아인슈타인 거론 한 바 있듯이 지금과 미래는 아이디어의 시대이다. 아무 아이디어가 아니라 경쟁을 요구하지 않는 아이디어가 필요하다. 가치혁신을 기둥으로 삼고 있는 블루오션 전략은 기존에 있는 산업들의 단점을 최소화하면서 장점을 극대로 높이는 것이다. 예를 들어서 호주의 옐로우 테일 회사를 들어보자. 옐로 테일은 ERRC구성표로서 블루 오션을 창출했다. 와인 전문 용어와 특색 숙성 연도와 품질과 ATL 마케팅을 제거했다. 그리고 와인 맛의 복합성과 와인의 종류와 와인 산지의 명성을 줄였다. 반면에 증가시킨 면은 저가 와인 가격보다 가격을 올리고 소매상 참여도를 증가시켰다. 레드 오션에 없었던 대중 친숙성을 창조했으며 미국에서는 2가지 종류 와인만 제공해서 선택을 손쉽게 해주었다. 실제로 와인을 마시거나 사다보면 무슨 부르고뉴지방이나 어디 프랑스 지방 것이라고 말해도 모르는 사람이 많다. 하지만 옐로우 테일은 대중이 제일 많이 마시는 2가지 와인만으로 종업원과 고객에게 친근감을 불어 넣어 주었다. 위에 있는 예는 경쟁만이 사는 길이라는 편견을 깼으며 다른 많은 회사들이 있다. 저런 예는 다수였다. 3 파트로 나누어진 이 책은 블루 오션 전략 배경 그리고 체계화 마지막으로 실행 하는 방법까지 있다.
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2011.03.10
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