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유통경영
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유통경로와 유통기구
1. 유통경로의 유형
복잡한 유통활동이 일정한 패턴으로 단순화되고 규칙적으로 이루어 짐
누가 어떠한 목표를 설정하고 유통을 조직화할 것인가에 따라 경로구조가 달라짐
(1) 직접유통과 간접유통
유통경로상의 기능을 제조업자와 유통업자가 어떻게 나누어 수행하느냐에 따라 경로의 유형이 달라짐
-직접유통; 제조업자가 직접 모든 유통기능을 수행함
-> 생산자가 소비자와 직접 접촉하기 때문에 정보전달이 확실하고 상품이 신속하게 이전, 총거래수 최소화의 법칙에 따라 유통비용이 증대
-간접유통; 유통기능을 유통업자에게 위임함
->중간상를 개입시켜 소비자에게 상품을 유통, 전문적인 유통기능이 효율적 수행(유통의 기능이 분화되고, 전문화됨
1) 직접유통
- 간접유통경로의 제약을 극복하거나 간접유통경로전략을 취하는 기업에 대한 경쟁수단으로서 직접경로 택함
직접마케팅; 카탈로그나 잡지, TV,PC등의 정보매체를 통하여 소비자에게 상품송부
우편, 전화등의 통신수단으로 주문을 받는다(상권이라는 지리적제약탈피/ 전문성높은 상품판매에 유리)
직접판매;판매원이 소비자와의 대면접촉을 통해 상품을 제시하고 주문을 받음
에이봉사의 화장품
소비자는 소비생활협동조합에 의해 공동구입하고, 생산자는 직영소매기관이나 협동조합을 통해 생산물을 공동판매하고 생산수단을 공동구매함으로써 중간상인 배제
-직접유통은 사회적으로 유통비용을 절약하고 유통효율을 높이려고 하는 것이지만 생산과 소비사이에 격리가 확대됨에 따라 유통경로가 연장되고 중간상인이 개재됨에 따라 오히려 유통효율이 증대되는 측면도 있음
2) 간접유통
제조업자-소매상경로는 식품이나 의류업계에서 많이 사용되는 것으로 제조업자가 소매상만을 유통경로에 개입시키는 것
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2011.03.10
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