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마케팅관리
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REPORT
제목 : 마케팅관리 최종보고서 - (주)좋은 사람들 -
과목명 : 마케팅관리
담 당 : 김재일 교수님
제출일 : 1996년 12월 20일
제출조 : 6조
Ⅰ. 마케팅 믹스 전략수립을 위한 내의 시장 분석
1995년도 내의 시장에서 최초로 Age target 시장 세분화에 성공한 ‘(주)좋은 사람들’은 James Dean, Body Guard라는 Brand로 현재 18～24세의 젊은 충의 패션내의시장을 선도하고 있다. 이는 1980년대 백물내의의 시장이 이미 포화상태에 이른 상황에서 새로운 변혁으로서 내의에 새로운 디자인을 도입시킨 것이다. 1995년도 (주)좋은 사람들의 성공으로 주목되기 시작한 신세대 패션내의시장의 규모는 현재 1000억원 정도이고 점차로 그 중요성이 대두되고 있다. 우선 18～24세의 연령층이 패션에 관심이 많고 민감한 fashion leader이며 파괴적 영향력이 크기 때문이다. 게다가 이 계층이 나이가 들어서도 계속 전에 애용하던 Brand를 애용할 가능성을 생각하면 결코 무시할 수 없는 시장이다. 그런데이제까지는 (주)좋은 사람들이 이 시장을 처음 개척, 독점하여 선도기업으로서의 위치를 확고히 하는 듯 했으나 방심하고 있던 내의 3사(쌍방울, 백양, 태창)에서 X-zone, OX, 스콜피온 등의 신세대 브랜드를 개발, 출시하여 이미 시장에 진입했고 시장개방의 추세에 따른 Renoma, CK, Michiko London 등의 패션내의 수입개방으로 현재 고비를 맞이하고 있다. 우리나라 내의시장에서 점차 패션내의 비중이 확대될 전망이므로(현재 백물내의 대 패션내의의 비율은 4：6이다.) 이 고비를 잘 넘기면 내의시장에서 (주)좋은 사람들의 위치는 확고해질 것이다.
* 유통구조의 변화 : 기업이 직접 경영하는 추세
과거: 기업 → 도매점 → 소매점
현재 : 기업 → 전문매장
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2011.03.10
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