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키즈마케팅3
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키즈 마케팅
출판사 : 프리미엄 북스, 지은이 : 진 델 베키오, 옮긴이 : 김세중
마케팅의 기본 원리는 소비자의 심리 파악에 근거한다. 최근의 소비자들의 욕구는 무엇이며 상품의 주요 소비자들의 연관관계가 중요해 지는 이유이다. 때문에 최근 가장 부각되는 마케팅이 바로 “키즈 마케팅”이라 할 수 있다. 미국을 비롯한 선진국뿐만이 아니라 가부장제도에 입각해왔던 전통적인 가족제도가 붕괴된 우리나라 또한 한 가정에서 상품구매의 주체가 바로 어린 아이들에 많은 영향을 받는 사회가 도래되었기 때문이다.
이 책은 바로 이러한 아이들을 위한 마케팅 전략을 중심으로 ‘아이들의 마음’, ‘아이들의 세계와 문화’, ‘아이들의 마음을 사로잡는 마케팅’이라는 카테고리 하에 여러 가지 사례를 중심으로 키즈마케팅에 대해 자세하게 서술해 놓았다. 이 책도 결국 현재는 아이들의 시대이며 아이들의 목소리가 사회 전반에 파문을 일으켜 이러한 아이들의 욕구를 마케터들은 제대로 파악해야 한다고 말하고 있는 것이다.
책의 내용은 기타 수업시간에도 몇 번 듣곤 했던 내용들을 중심으로 여러 사례들이 서술되어 있었다. 그 중 내가 가장 동감했던 부분이 바로 20장에 나와있는 ‘평생에 걸친 관계를 구축하라’는 내용이었다.
어린이들의 욕구가 주요 상품 구매욕구라고 생각하는데서 그치는 것이 아니라 현재의 키즈 마케팅은 지금의 어린이들을 평생 고객으로 삼으려 노력한다는 것이다. 지금 세계 최고의 기업들인 디즈니, 맥도널드, 바비 등등의 주요 고객은 반드시 어린이들과 상관있는 고객만이 아니라는 것이 이 장의 핵심 설명이다.
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2011.03.10
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