마키팅 원론
제목:훌륭한 세일즈맨의 조건
보 고 서
이 우 용 교수님
학번:921463
학과:경영학과
성명:서 대 호
훌륭한 세일즈맨의 조건
세일즈맨의 활용이 주가 되는 기업에 있어서 세일즈맨의 역할과 성과는 무척이나 크다.이러한 점에서 우린 유능한 세일즈 맨의 양성이 무엇보다 중요하고 또한 유능한 세일즈맨의 고용에 힘써야 한다.
그렇다면 양성과 고용에 있어 어떠한 기준이 있을까.또한 어떠한 조건이 있어야 할까.가장 핵심적인 문제일 것이다.훌륭한 세일즈맨의 기준으로 여러가지 설이 있지만 여기선 한 세가지 정도로 압축하여 보도록 하겠다.
그 세가지는 각각 이야기의 초점,방문시 시간관리,지구력이라는 개념이다.관찰 결과 이 세가지 점에서 유능한 세일즈맨과 열등한 세일즈맨의 차이가 현저하게 드러났다.
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2011.03.11
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