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남양분유_
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STP+5P
-남양유업-
-마케팅전략 프로세스
STP+5P
2차 발표
VMS
1.Vision
2. Mission
3. Strategy
[남양유업의 TOWS분석]
브랜드 파워 미약
현지유통 취약
+
외국브랜드 선호
프리미엄시장선호
OW
1/100
Key points
1%
I.V
[시장세분화의 변수]
지역+나이+성별+소득+추구하는 편익
[지리적 변수]-지역
31개 성시별로
경제격차가 큼
제후경제의 영향
지역간 경제적장벽 높음
동일성시내에서도 비즈니스 환경에 현격한 차이가 존재
6대 경제 권역
[인구통계학적 변수]- 성별, 나이, 소득
[행태적 변수]-추구하는 편익
Mass Marketing (대중 마케팅 전략)
Focus Marketing (집중마케팅 전략)
Differentiated Marketing (차별화 마케팅 전략)
[지리적 변수]-지역선정
2,3선 도시의 20대 중후반~30대 초중반 여성들!!
[지리적 변수]-지역선정
[지리적 변수]-지역선정
[지리적 변수]-지역선정
1선 도시
1선 도시 중 3대 대도시 GDP 감소 추세
1선 도시는 이미 포화시장
중국 내수의 新블루오션 = 2,3선 도시
구매력 ↑ 상대적으로 경쟁 ↓
2,3선 도시
[지리적 변수]-지역선정
-중부지역(우한)-
08’ 멜라민 파동 이후 유기농 제품, 고품질 생활용품에 대한 수요 증가
‘코리아 프리미엄’이 남아있어 한류 마케팅이 가능한 지역
중부지역 중 가장 많은 인구가 살고 있어 시장이 큼
우한-광저우 고속철도 개통
거대한 상권으로 자리잡고있음
온라인 포함 우한도시권
잠재적 소비자 200만 명 추산
-분유 구입 방법:
1. 대형마트 2. 온라인 3. 약국
4. 최근 고급형 마트 붐 (+백화점)
우한 전체인구: 약 804만
20,30대 여성 약 75만
2009년 기준 국가별 출산율 추이
자료: 통계청, IBK 투자증권
연령별 출산율
자료: 중국통계연감
[인구통계학적 변수]- 성별, 나이
20대 중후반~30대 초중반 출산율 증가
[인구통계학적 변수]- 소득
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2013.03.27
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